【营销】品牌“三剑客”打破营销困境

    品牌“三剑客”打破营销困境

随着品牌的急剧增长，消费者的消费经验逐渐走向成熟，趋于理性。中国企业的品牌发展道路，从早期的粗放型模式，到后来“明星+央视”的知名度品牌模式，再到如今更为深耕细作的新模式，品牌营销呈现百家争鸣的场面。

打造“行业标准”

在产品过剩、品牌超载的时代，消费者理所当然地购买更高质量的产品，更多目光聚焦在产品而非品牌上。该领域的消费者并非遵循“品牌第一”，而是认定产品再购买。谁能代表行业内最质优的产品，就能获得消费者购买的肯定。如此一来，在行业内未划分标准的情况下，谁先抢夺天机，在消费者心智中设立一定的标准，谁就有行业内绝对的话语权。

乐百氏与农夫山泉吵得沸沸扬扬的水话题，就是一个标准从制定到推翻再重新制定的经典案例。乐百氏率先制定纯净水的标准是24层净化，而这道自行设定的标准，行业内的企业难以超越。农夫山泉反其道而行之，大打天然水的旗帜，并划定弱碱水标准，将消费者饮用水观念朝向“天然水更健康”的方向引导。

争当“品类领袖”

品类能成为当下市场营销最受关注的热点词汇，营销界巨擘特劳特先生的定位理论功不可没。定位理论认为消费者会优先考虑某品类的主导品牌，如果你的品牌能够领导某品类，那你的产品被消费者选中的机率就大大增加。

(文章来自互联网 源：企业党建参考报)

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