【营销】电商如何控制营销成本提高roi

    电商如何控制营销成本提高roi

如果只有50万元推广预算

行业不景气，不断有电商企业裁员、倒闭，但营销成本却一直居高不下。假如你只有50万元的推广预算，应该怎么花才能控制营销成本，提高roi?

没有太多的钱去砸品牌广告，只能走另一条路，就是效果营销，同时用口碑去影响用户，让用户记住这个品牌。

效果营销的推广可以分为五大类：搜索、联盟、媒体等其他网站推广、导航、edm和短信。相对于线下推广，这些方式是营销成本最低、最能直观地评估roi。

这些推广方式要求细致准确，而以下的这些know-how，往往都是一些细枝末节的小事情，但是若不知道，你就会走很多的弯路。

我将以自己的亲身经历，总结一下每个推广渠道的一些参数。不过这些参数是根据化妆品网站的经验所得，未必适合你，但肯定是有价值的。

1、sem（搜索营销）

目前sem的收入大概占一个网站总收入的20%～30%，roi平均能做到1：5以上。

sem是每个网站必做的，对关键词一定要细化，比如：品牌词、竞品词、商品词、产品词、产品品牌词、疑问词、购买词、活动词、季节词、优惠券相关词等等。

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