【营销】陶瓷企业携明星助阵营销 一场签售带动十倍销售

    陶瓷企业携明星助阵营销 一场签售带动十倍销售

销售市场疲惫

陶企拉明星助阵

“本月27日，何家劲与你相约非诚勿扰签售会。”近期只要打通金意陶员工的电话，就会听到这段集体订制的手机铃声。这类娱乐营销活动他们已经举办了110场，但上周六在佛山大本营的这场依旧不敢松懈，况且在同一天，陶瓷行业的龙头东鹏，也把他们的“东鹏瓷砖洁具音乐之旅林忆莲演唱会”带回佛山。

实际上，拉着明星做营销，对很多行业都不陌生。但对佛山的陶瓷企业而言，真正开始大规模与明星们搭档赚钱，也不过是这一两年的事。

2010年12月，金牌卫浴签约田亮为代言人;2011年1月，东鹏签约冰坛金牌伉俪申雪、赵宏博为代言人，4月新中源卫浴签约王珞丹为代言人，10月唯一卫浴签约王力宏为代言人;今年5月，佛山红木卫浴有限公司签吴孟达为品牌代言人……

陶企频频携手体育、娱乐界大明星，引起业界的广泛关注和讨论。经济“寒冬”里，拉动销售在此刻似乎比什么都来得真实。这种行情下，哪种营销方式更适合?也许明星更能吸引眼球。

“如今市场已经较为疲惫，靠以往促销、奖品小打小闹已无法吸引消费者，现在的营销方式必须更加吸引眼球，引起关注，制造行业热点，形成话题。而娱乐营销刚好有这样的特点。”新中源陶瓷市场部总监邓耀邦分析道。

一时间，娱乐营销成为佛山各大陶瓷巨头的第一选择：今年4月底，卫浴快乐女生歌友会在长沙启动，半个月后，东鹏陶瓷音乐之旅在泉州拉开序幕，而此时，金意陶已经把今年的非诚勿扰明星总裁签售会开到了接近第60场，唯一卫浴更拍起微电影、连续剧……

明星签售一场20～50万拉动销售100～500万

不过，即便同样是利用明星在终端举办活动，不同的形式背后也透着企业各自不同的诉求，这也直接关系营销的投入收益。

东鹏的第一次试水就选择赞助了投入成本很高的大牌明星演唱会。东鹏陶瓷营销总监万正昱表示，公司注重的是品牌影响力的建设，希望在提振经销商信心的同时，让产品的使用者提前对东鹏形成好的品牌印象。

相比之下，金意陶的明星签售会，则显得更“小巧”一些，而这种低成本“能让自己的经销商更好的实现复制使用。”“行情不好，大家的营销都讲求‘短、平、快。”金意陶市场品牌部总监陈华杰算了一笔账，“每场活动投入20~50万元，现场资金回笼就能达到100~500万元不等。”从费用上看，比签约做代言要便宜得多。“明星代言动辄几百万，但是每一场活动请明星的费用只有10~20万。”

在这一场场准备就绪的演唱会、歌友会、签售会的背后，真正的主角都是那些整装待售的陶瓷卫浴产品。

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