【营销】陶瓷行业被遇潜规则 旺季忙促销淡季忙营销

    陶瓷行业被遇潜规则 旺季忙促销淡季忙营销

目前，陶瓷行业不管是陶瓷企业厂家还是经销商店面，人员流动性都比较大，因此，为了让许多新晋员工更加快捷融入企业团队中，同时加深员工对陶瓷企业的品牌理念和文化的了解和认识，提升员工的工作技能，而培训活动正是这些新晋员工最好的第一堂课。

行业内流传一句话，“旺季忙促销，淡季忙营销”，但营销策略和营销手法如果没有员工的配合将得不到应有的效果。企业培训可提升员工的营销技巧、品牌认知、营销策略，是顺利高效地完成营销活动激活市场的重要保证。

近段时间，许多企业都积极修炼内功，各种各样的培训活动层出不穷。企业的培训也是很有讲究的，如果培训活动内容空洞，枯燥沉闷，培训活动的效果自然而然就会大打折扣;如果培训活动精彩纷呈，内容丰满，则学员都能学有所成，培训活动就会起到良好的效果。本期特别策划将深入企业内部，探究目前陶瓷行业培训活动的现状，与陶瓷行业人士共同为企业探讨培训活动的发展之路。

培训的企业多了

陶瓷行业的七、八月份都是传统的淡季，因此许多陶瓷企业借助这两个月的空闲期，修炼内功，在行业冷静期中养精蓄锐，更好迎接“金九银十”行业旺季的到来。但今年企业培训的风潮似乎刮得越来越猛烈，据不完全统计，今年佛山大约有30家陶瓷企业举办了内部培训活动，比去年举办的企业数量增加了近三成。

行业人士介绍，今年开始国家打压房地产的力度越来越大，房地产的交易量急速下滑，依赖房地产发展的陶瓷行业首当其冲，陶瓷行业正遭受到前所未有的经济危机，陶瓷企业的日子并不好过，市场竞争日趋白热化。陶瓷企业欲夹缝求生，必须提升自己和商家的综合素质，因此，培训成为大家意欲突围的途径。因为，经销商、导购员、驻店设计师等市场销售的主力军远离厂家，所以，对厂家品牌理念和新产品的认识不够，亟需提升他们对企业品牌文化的理解，熟知新产品的特性，这样才能与厂家联动发展，更有筹码去争夺市场。

培训存在已久

培训活动于上世纪90年代就已经在佛山陶瓷企业中广泛传播，当时的培训活动主要是陶瓷厂厂长在大会上为工人解决生产制造上的问题。据了解，由于上世纪末，陶瓷产品的需求量在市场上都是供不应求，以前运货卡车的车龙在陶瓷厂伸延到一公里开外，陶瓷厂那时候只需要做好生产和收钱这两件事即可，根本不愁瓷砖的销售问题，所以，当时陶瓷企业对各种的培训活动并不感冒。

经过近20年的发展，今天的陶瓷行业已经不可同日而语，瓷砖产能过剩、企业数量急剧上升、产品严重同质化等问题已经使陶瓷行业发生了翻天覆地的变化。陶瓷产品已是供过于求，企业与企业之间的竞争更加白热化，企业要争夺市场份额需要施加一些营销方法才能凑效，培训活动等有效提升营销技巧的方法油然而生，培训活动成为企业攻坚市场的有效方式。

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