【营销】应对经济放缓的营销策略

    应对经济放缓的营销策略

全球经济低迷状况以更为多样、更为复杂的方式影响着不同的地区和不同的人口群体，也影响着营销和销售领域。这种变化大大影响了企业利润。如今，营销和销售需要采取积极大胆的调整措施，控制服务成本，投入营销和销售资源，鼓励实现更高效的订货量。

除了把资源投放到具有最大利润潜力的地区和客户外，还必须重视最有可能实现此类利润的媒体与销售努力。在从前的低迷时期，这意味着在投资于那些已经证明行之有效的广告媒介的同时，削减那些尚未得到足够验证的新工具，并且把资源集中到销售代表身上，同时，精简中央后台职能部门。然而，营销多样分化的挑战已催生了更加复杂的营销工具与销售模式组合。先前的回应方式或者全面的裁减也许恰恰是错误的做法。

新的社交网络以及移动设备，正形成规模并产生了积极的效果。与此同时，诸如电视之类的传统媒体也已发生了变化，至少，是变得更加昂贵了。因此，大多数营销计划为了在达到其目标的同时实现成本节省，都会尽量采用传统与新工具的组合。如此重新确定优先次序要求营销商对不同形式的广告的有效性要有比目前更深刻的理解。

广告工具的影响范围与成本就代表了其效力，因而忽略了广告工具本身的质量，即其影响客户的能力。质量在直接业务中是最容易衡量的，它可以通过发出去的产品目录和电子邮件精确确定所产生的投资回报。但是，对于更难衡量的工具，也有办法估计其质量，并相应地确定其优先次序。企业可通过将多种信息源结合起来，通过客户量化调查、活动后的讨论组（对于赞助或其他现场营销活动）和研讨会（营销经理以及来自广告和媒体机构的外部专家通过研讨共同形成集体观点），最大限度地提高其质量评估的准确性。

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