【营销】以旧换新的试点成卖场营销调整风向标

    以旧换新的试点成卖场营销调整风向标

陶瓷相关女性营销营销技巧公关营销,本文关键词:营销以旧换新蓝景丽家试点卖场调整以旧换新的试点成卖场营销调整风向标近日，记者走访了京城主要的几大家居卖场时发现，进入11月以来，各大卖场均出现销售大幅回落的局面。

据悉，受楼市调控政策和市场竞争环境影响，建材、家具的销售一直持续低迷。

11月份，有5家卖场成为以旧换新的“家具销售的定点供应商”。

家居卖场调整营销策略谋求“冰川期”突围市场人气不旺经营艰难由商务部流通司、中国建材流通协会共同发布的全国建材家居景气指数(bhi)显示，全国规模以上建材家居卖场1-9月累计销售额为8792亿元，同比下降6.57%。

“从9月份bhi同比下降看，反映了国家对房地产调控并没有放松，也说明建材家居市场比去年更为严峻，10月bhi人气指数同比下降12.06%，销售能力指数同比下降4.75%，已显示出目前建材家居市场人气不旺，经营艰难的景象。

日前，记者走访了京城多家建材家居卖场，发现很多店内顾客稀少，不管是陶瓷、地板，还是厨卫产品，很多品牌的价格都有让利。

但多数商家表示，即便如此，近几个月的签单数量，也明显少于今年上半年和去年。

相关数据显示，2012年初起各卖场人流量、销售额继续呈不同程度下降，整体下滑在20%~30%左右。

多元化调整或是破局关键在严峻的形势下，以蓝景丽家为代表的各大家居卖场使出浑身解数，不断对卖场进行结构调整，在逆境中掌握反转市场的主动权，不断谋求突围。

“十八大以后，政府对市场、房价的调控，个人觉得还是不可能完全放开，这种调控房价的力度有可能见效，这些限购措施不可能完全放开，只是适度有一些放松。

以旧换新现在的情况就是北京市政府从11月1日开始，政府补贴加企业补贴，一共补贴10%，试点一个月，但是试点后还会不会继续做，比较难说，商务部跟财政部一起做，补贴和监管都是要到位的。

业内人士表示，开展家具以旧换新，不但方便居民处置旧家具，而且还拉动新家具消费，家具“以旧换新”带来的是一个潜在容量上亿元的巨大市场，通过对消费者老旧家具的回收，吸引消费者购买家具，进而拉动销售额。

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