【营销】地板行业的震荡时代 亟待构建一体化营销价值网

    地板行业的震荡时代 亟待构建一体化营销价值网

受到国家房市政策调控、生产资料快速上涨、人力成本稳步提升等因素的影响，地板行业正在上演一段品类间争雄，品牌间博弈，产业间整合的震荡时代，由此，地板行业必亟需创新价值链上的各环节，构建出一体化的营销价值网，让地板行业攻坚克难，度过这个震荡期。

地板行业的震荡时代

随着中国人口红利逐步退去、社会分工程度的进一步深化、自然可利用资源的不断减少、以及经济全球的一体化，必然促使全球生产物质资料及劳动力成本的同向一体化。地板行业是一个技术壁垒和门槛相对较低的行业，在设备、技术、原材料方面的竞争大同小异。在营销策略(价格、产品、渠道、促销)方面的竞争已日趋同质化，很难有所突破。整个地板行业为增加业务竞争力，产业链分工不断向两端延伸和拓展，经营策略也已由单一的业务单元向复合型的业务单元转变，产品线逐步丰富和多样化，极大的满足了消费者对产品多样化个性化的需求，为消费者创造了最大的顾客价值。与此同时，也加剧了地板行业各品牌间的竞争态势。

2012年房地产政策尚不明朗，地板行业零售终端市场乏力，店面租金、管理费、人员工资节节高攀，精装工程房不断挤兑木地板市场份额，小作坊地板产品低价倾销充斥地板市场，小品牌进进出出的行径，扰乱了区域市场的运作力，为终端零售市场销售增加了一定难度，令经销商压力倍增，纷纷采取舍弃单位利润价值，求取量化利润价值的经营策略，以此赢取消费者的青睐，求取完成年终业绩指标，赚取年终厂家返利。

为确保工厂产品线全线运转，不至于停厂，给予经销商极大的政策支持，力求能够利用现有的渠道消化工厂产能，实现年终的生产指标和扩大市场份额的目的;而对于缺乏完整产业链的木地板品牌或oem品牌，木地板品牌及产品进入且退出市场的速度和供应链系统上的问题，也令各企业深感危机重重;对于地板行业进军电子商务领域(小区网 论坛)，也因为传统经营模式和新型的b2c模式，存在渠道和利润分配方面的冲突，以及半成品的木地板，需要进步一解决地板安装服务方面的问题，而困扰地板行业前进的步伐，地板行业一时陷入震荡不安的焦灼状态。

构建一体化营销价值网

不少地板公司根据此，做了重新定位。类似比嘉地板所所打造的，就是这样一个从顾客需求、资源整合、快速反应、信息化精准处理、资本运作等多维度构筑的一体化价值网。传统价值链体系下的分工合作关系已经不能满足现在地板行业竞争的需要。厂商之间的关系已经不再是简单的价值链意义上的上下游关系，更不再是简单的职能分工与合作关系，而是要求企业和渠道商打破了过去各自为政的单一格局，从全局的角度思考，积极的构建价值链各个环节上的价值网，并最终形成一张多方共赢的价值网体系。

比嘉品牌面对新时代竞争格局的变化趋势，超越传统思维模式和品牌营销层面的思考方法，将品牌作为动态的运营系统，把追逐单一品牌利益的小思维上升为运营体系各相关联元素和谐共赢的大智慧，以商业模式创新作为品牌突围切入点，以持续创造价值为轴心。从传统价值链打造转向围绕客户需求创造服务价值、资源整合创造共赢价值、速度制胜创造时间价值、动态信息创造优化价值、资本运作创造提升价值的“价值网”构筑。一体化营销价值网的构筑和应用，实现了2012年比嘉地板业绩的再次创收。

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