【营销】改变营销方式：不卖基金做品牌

    改变营销方式：不卖基金做品牌

低迷市场促使基金公司改变一贯的营销方式，更加注重品牌形象建设，结合公司产品优势进行非发行期的投资者教育，而非单一的卖产品。

　　本周日，工银瑞信[微博]基金公司在南京举办了一场投资者报告会，令记者感到困惑的是，一般而言，基金公司只有在发产品的时候才进行各地的策略报告会，但近期工银瑞信并没有产品发行，开什么报告会呢？其次，这次的主题是“债基讲习营”，而非一贯的基金公司最喜欢的股票类策略会。

　　“市场这么差，讲股票还有几个人有兴趣？”工银瑞信的内部人士告诉记者，做这个非基金发行期的“债基讲习营”系列是因为公司的固定收益类产品今年收益非常不错，结合当前市场“重债轻股”的现状进行的公司品牌建设。

　　一方面，债券基金一般不为投资者重视，给客户普及一点债券知识和固定收益产品的介绍，切合当前的投资者需求，另一方面，急功近利地“卖产品”方式，宣传效果越来越弱，在当前时点进行债基宣传能达到比较好的品牌宣传效果。

　　记者了解到，工银瑞信8只债券型基金今年以来平均净值增长率为8.33%，其中，工银添颐a、b今年以来净值增长率分别达到11.08%、10.44%。短期理财产品工银7天、14天的表现也不错，工银7天理财基金a、b自8月22日成立到10月底，年化收益率分别达到了3.53%、3.82%。

　　德圣基金研究中心江赛春[微博]表示，公募基金的营销策略发生转变是顺应市场，越来越多的公司会进行更多途径的公司品牌建设的尝试。

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