【营销】访广东金牌陶瓷有限公司营销总经理高家骥

    访广东金牌陶瓷有限公司营销总经理高家骥

金牌高家骥

提起金牌陶瓷，想必业内人士关于金牌陶瓷首推“阿凡达”系列高清三维喷墨砖的记忆还清晰存储在脑海里。是的，2010年金牌陶瓷在业内首推第一块喷墨砖，开行业先河，借着电影《阿凡达》的3d理念，和电影一样风靡一时，在陶瓷行业掀起一阵3d旋风，揭开了中国陶瓷行业喷墨砖的序幕，并作为一个历史事件，被载入喷墨史册。

金牌陶瓷是第一个成功引进国外先进陶瓷喷墨印刷技术的企业，虽然短短的两年之后，喷墨机在整个陶瓷行业井喷发展，技术也日益成熟，业内陶企纷纷上马喷墨设备，一时间业内无处不喷墨。但是，诚如广东金牌陶瓷有限公司营销总经理高家骥所言：“我们是最早使用喷墨设备的厂家之一，在喷墨技术的道路上，我们走得更深远。”日前，金牌陶瓷也参评了我社承办的“2012中国绿色陶瓷推荐评选活动”的绿色陶瓷产品项目。参评的是一款喷墨砖，究竟这个企业与喷墨有什么特别渊缘?我们不妨一探究竟。

方向：继续专注于喷墨机深度应用的开发

提起陶瓷喷墨印刷，高总似乎兴趣格外浓厚，他略带自豪地告诉记者，作为最早引进喷墨设备的陶瓷厂之一，金牌陶瓷在喷墨机的应用领域所积攒的经验，是其他企业所不能比拟的。尽管当前大批量上马喷墨设备的厂家不胜枚举，但真正能够将喷墨设备应用好的厂家却屈指可数。更有不少厂家上喷墨设备主要是为了从营销的角度来吸引市场注意目标，喷墨设备只是一个具有实力象征意义的设备摆设而已，因为别人都用了，都有了，自己没有似乎没有顺应潮流。对于喷墨机能否被真正用好，各项优势性能能否真正发挥，能否真正生产出别具特色的产品，却成为一个未知。

高总非常自信的表示，金牌陶瓷在这方面拥有很充分的话语权，“首先，我们累积了2年的使用经验，对喷墨机的各项性能及应用非常了解熟悉，而且，从第一块喷墨砖推出到现在，我们陆续又推出了各种系列的喷墨产品。种类上说，包括了瓷片、微晶石、全抛釉等等，种类齐全。其次，我们目前8条生产线中，有6条线使用喷墨设备来做。属于目前为止在国内，喷墨技术使用最为广泛的企业，也是喷墨技术使用产能最大的企业之一。第三，从产品开发上来说，我们还专门拥有一个5人团队，专业研究喷墨技术应用的开发，研究喷墨技术的深度应用工艺。诸如新花色的开发、设计风格的把握等等。这个团队每年有2次固定的考察和培训交流，可与国外设计师及喷墨相关专家互相交流学习，吸收知识和创意。第四，我们非常注重新花色的创新。几乎每天都有新品的实验，利用转产的时间来进行新品花色的实验及色彩喷印对比。”高总告诉记者，金牌陶瓷的定位就是要专注于做好喷墨产品，做最专业的喷墨产品。

产品：结构高档完善，花色款式丰富多样

据悉，金牌陶瓷拥有强大的产品研发创新体系，首期投资800多万元的r&d中心已投入使用，配备有各种世界先进的陶瓷工艺中试设备，形成了设计、研制、试产、检测一条龙的研发实验中心，居于国内行业领先水平。

作为公司主推品牌的金牌亚洲陶瓷，其产品结构高档完善，花色款式丰富多样：微晶釉下彩龙凤石系列、柔抛砖大理石系列、3d数码喷墨砖金牌阿凡达系列等领先行业先进水平;瓷质抛光砖金碧辉煌系列、万水千山系列、世纪玉石系列、2008系列、金粉盛世系列、泛彩玉晶系列、丝路花雨系列、冰川玉女系列以及k标准高级釉面砖等产品拥有行业超强的性价比。金牌亚洲产品线涵盖了微晶釉下彩、柔抛大理石、聚晶微粉、渗花超白等行业四大类，产品规格有600×600、800×800、1000×1000、600×900、600×1200(mm)等。金牌亚洲k标准高级釉面砖更是引领了行业瓷砖潮流，3d数码喷墨印花技术、六头跳辊印花技术属于国内首创，其规格有300×300、300×450、300×600、300×750、300×900(mm)等。2007年10月，金牌亚洲陶瓷还向2008年北京奥运会国奥村提供工程用砖，供砖面积达9万多平方米。

如今，金牌陶瓷的产品主要以喷墨类为主，喷墨产品涉及到瓷片、抛釉、微晶复合板等领域。一个花色配以多种类产品，比如某个花色的仿石材产品，可以做到一花五类：凹凸类、全抛、半抛、亚光和点抛。

未来：开发喷墨机和布料机的混合工艺

除了对现有的喷墨技术进行最大限度的应用开发之外，高总告诉记者，金牌陶瓷还在考虑将喷墨工艺与其他工艺的联合使用，比如开发喷墨技术和布料技术的混合工艺。“我们目前正在研究怎样将喷墨技术应用在布料技术领域，这是一个比较大胆的设想。我们从国外引进了世界上最先进的21管的布料设备，用以做此项的研发。与此同时，我们还在研究如茅台酒瓶这种柔韧度的配方材料，这种柔韧度的材料更合适我们预想的工艺。”高总表示，在未来，多种工艺组合在一起将是一个发展趋势。

>>> 热点：形势严峻，但突围有道

不将鸡蛋都放在一个篮子里

2012年，是一个行业整体形势低迷的时期，不少企业均表示发展堪忧，对此，高总有自己的观点，他认为，“不将鸡蛋放在一个篮子里，是一个明智的做法。”

金牌陶瓷25%的外销比重却基本未受到反倾销困扰，“因为我司的外销市场主要是在美洲和中东市场，这些市场相对较好。”高总对于行业整体的艰难形势，表示：“困难有，但也是自然规律，也是有方法的。市场比的就是产品和服务，降低成本，提高产品质量，加强终端渠道的运作能力，提升服务水平还是能够挺过去的。”高总认为，渠道不能单一，单一渠道的可能抗风险能力更弱。他告诉记者，金牌陶瓷在今年前二十名的经销商销售业绩均有增长，因为他们早在几年前就看到竞争的激烈，所以不仅丰富了产品、拉长了产品线，而且拓宽了产品销售渠道，让渠道更有了跨度，比如零售、家装、工程、小区推广和网络销售等等。

>>> 观点：

未来市场竞争一定会更加激烈

记者：作为营销老总，对市场情况的了解一般是最为敏锐的，以您个人的看法，您觉得市场未来情况如何?

　　高家骥：“我认为未来的市场竞争一定会更激烈，目前行业还在转型期，一些工厂还能很好的存活，比如硬件及软件设备不断更新的企业，以后的发展会更好。现在来说，市场还能允许有一定的成本稍高的空间，但是在未来这种情况将不复存在，竞争将更为激烈，激烈到企业必须向管理、向成本要效益。企业要靠性价比和团队来取胜。”高总如是说。

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