【营销】访1695陶瓷营销总监杨心禅

    访1695陶瓷营销总监杨心禅

每一个人的背后都有故事，伟人有伟人的故事，平凡人有平凡人的故事。有的人故事很传奇，很精彩，但不论是轰烈的、平淡的、曲折的、伤感的，都会不同程度地存在于每个人心底。我们的行业，也是一个藏着故事的行业。大到行业领军人物，小到企业的一线工人，他们的身上都藏着故事。

杨心禅，从1997年在华耐陶瓷销售，到伊诺陶瓷、雅士高夫职业经理人，再到尼罗的营销总监，最后回归到强赛特企业1695陶瓷营销总监，他身上藏着的又是怎样一个故事?

只有推陈出新，营销才会事半功倍

营销是一问大学门，有些人学有所成，有些人一生难以修成正果。一个企业要发展提升，最主要的就是要做好营销这块。营销做好了，企业才会生机勃勃，产品才会更新换代。

问及1695将以何种营销决胜未来时，杨总介绍1695隶属于山东淄博狮王陶瓷，主打雨点釉和窑变釉，是一家生产质感砖的企业。目前已开发的产品有40多款，新研发的还有20多款，微晶石与全抛釉也在陆续研发。自他踏足陶瓷行业以来，也开辟了几种新的营销方式：从伊诺陶瓷的情感式营销，到雅士高夫的体念式营销，再到尼罗的低关注度营销以及泥巴匠的会所式营销。这些都是根据自身的特点推陈出新，衍生出来的新营销模式。伊诺的情感式营销的成功缘于伊诺是福建企业的背景，通过老乡带老乡的情感联系从而为伊诺打开了网络;尼罗的低关注度营销，就是将行业内、代理商的关注度降下来，然后让竞争企业也将关注放下来，却将消费者关注度大大提高，从而直接让利给消费者。会所式的营销是源于手工砖的个性化，从而让拥有个性化的泥巴匠在营销方面通过自身的个性特点符合当时个性化年代的需求。1695不适合以上的营销模式，需要探索出一套新的适合自己的营销模式。现在他正根据1695的自身条件，通过考察市场，探讨着一套量身定制的营销方式。作为新面孔的1695急不来，在市场知名度还不够的情况下，仍需要稳扎稳打的走，摸索适合自己的营销风格这一才会在陶海中占得一席之地。企业要想生机勃勃，营销必须要有自己的独特风格，他说他不相信“一招走遍天下”营销模式的人。

只有理清概念，设计才会更有味道

说到1695的雨花石装饰，杨总就聊起了设计，他认为现在的设计处于一种浮躁状态对概念把握不准甚至毫无认识，而且抄袭成风。设计必须玩清楚概念，才能够设计出好的装饰效果，达到营销的目的。如果概念把握不清的话，设计出来的东西就没有灵魂，就难以彰显产品的最佳效果。最佳效果展现不出来，定位又模糊，营销又谈何说起。

说到这，杨总变得有点严肃并接着道这并不是说他们设计的不好，而是他们欠缺对设计风格的理解，对概念的真正剖析认识。只有对这些风格有了一定的认识，能够把它的风格元素放进去，那设计出来的东西就有味道了。至于选择什么产品这不重要，重要的是要理清概念，才能够让营销玩的更精彩，产品的效果才会彰显的更出色。

只要产品足够好，何惧别人四处仿

随着产能的过剩，越来越多的人在反思自己的一些行为。当一种产品成为行业的潮流的时候，就有一些企业一窝蜂的跟着去仿、去生产。最后导致整个行业的产品同质化异常严重，产能过剩，产品的竞争力非常薄弱。有些企业甚至还丧失了自己的传统优势，迷失了自己的本性，真的是赔了夫人又折兵。

说到行业产品普遍模仿的导致产品同质化严重，缺乏竞争力这个点上时。杨总介绍，1695的产品不怕人仿。他对经销商说，“谁想要我们的产品跟我说，要一箱给一箱，要十箱给十箱。要多少我给多少，我都给他，就当我卖产品。”他说，真正过硬的产品，是不怕人仿的。无论是设计的花纹、运用的工艺以及釉料，是不可能百分百搬过去的，产品是需要沉淀才能够生产出来的。仿得出工艺，但是不可能仿出釉料;可以越过一个门槛，但不可能同时越过两个门槛。连工艺带釉料全研发的话，所花费的成本都是现在的n倍。好产品不怕仿。

　　据悉，1695是一家生产质感砖的企业，通过自身独特的窑变釉技术使产品达到手工砖的效果，完美天然的保存下石材的自然石纹。目前已开发的产品有四十多款，新研发的还有20多款。主打的产品雨点釉与窑变釉，微晶石与全抛釉也在陆续研发。雨点釉与窑变釉的主要规格为：15×15(mm)、30×30(mm)、45×45(mm)。产品的使用不受限制，可当地砖与墙砖使用，营造出最温馨的质感空间。

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