【营销】语终端 打造品牌化营销

    语终端 打造品牌化营销

我主要是做建材卫浴零售连锁的企业，我坚守了20年一直在做这个行业，因此是和消费者接触最多，也是感触最深的。

建材行业卫浴行业的生产过剩，有一组数据说明中国24个行业当中有21个行业存在产能过剩。特别是2011年到2012年建材行业的竞争我们感受是最深的。作为直接面向终端消费者的建材市场，我们提出一个观念，无论市场好不好，就看市场份额有多少。从去年到今年，我们把提升消费者满意度作为重要营销手段来提升我们的服务，也就是我们提出了打造服务品牌化。中国作为卫浴最大的制造地，要做大做强，做到第一，我们要符合品牌化，这是第一。

第二，很多终端市场今年做品牌联盟、品牌促销活动等。我们今年重点在天津、河北、山东做营销活动，主要是精准营销。我们在提高品牌的知名度方面，主要是通过品牌联盟提高企业产品的品牌知名度。

第三，在我们做营销当中，感到最深刻的一点是企业产品知名度是未来竞争当中最重要的一个方面，产品知名度就是所谓客户当中的影响力，这是这么多年感受最深的，我提出一点就是，在未来产品制造业当中，如何规范提高产品质量，以及减少维修服务，上游企业也好，零售终端企业也好，需要共同做规范性的东西出来，提高产品的竞争力。

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