【营销】集成吊顶企业该如何修炼营销“真功夫”

    集成吊顶企业该如何修炼营销“真功夫”

集成吊顶在国人迈向小康、享受生活的进程中成了不可分割的一部分，拥有一套属于自己的住房已经逐渐成为幸福生活的基本条件。在过去的十年中，很多人不仅拥有了自己的房子，而且获得了幸福、恬静的家，享受着幸福、愉悦、幸福的生活方式，将冰冷的厨房与卫生间要变成温馨的家。

　　从诞生之初的冷清到如今的热闹，中国集成吊顶行业陪伴着中国人在生活水平上不断向幸福迈进。在过去的几年里，历经集成吊顶等家居需求暴增、国际金融危机影响、房产调控政策牵绊，众多集成吊顶企业倒闭、消失了，现存的各集成吊顶企业根据市场需求而变、锲而不舍、在危机中逆势前行，逐渐进入这个行业的领军团队。

　　不少营销策略都以价格战为卖点，殊不知真正切身民众的生活，贴近民众，关注民众所关注的热点才是最好的销售方法。营销的根本是卖东西，记住，用消费者的语言对话，只有同级直接的语言交流才能获得最真实的感受。品牌的影响是一方面，在品牌上建立起来的质量才是关键。与其总结市场调查的结论，还不如相信消费者的直言。便宜的产品，不等于差劲的想象，创造一种体验或期待，创立自己的群众热点关注，不仅仅是针对商品，更是针对这个企业，这个品牌。

　　进入2012年，持续的房产调控让集成吊顶等家居行业上下游都一片惊慌，销售下滑、企业经营乏力等现实让部分集成吊顶企业乱了阵脚。此时，在市场蛋糕充足大、单个企业市场占有率充足小的前提下，任何集成吊顶企业没有做好，都不能怪政策或环境，应当反思自己的战略和决策。认真想想怎么样做才能最大的发挥自身企业的优势，让自己企业的企业任务创新化，从以前的“满意客户需求”转变为“为客户创新价值，提供更幸福愉悦幸福的生活方式”;企业远景，从“家装行业的领军者”晋级为“家装行业的绝对领导者”，从“优秀企业”变成“卓越企业”;企业管理，从“英雄领导”转变成“有系统力的团队带领”。

　　企业的优势是超越对手的利器，所谓优势，就是客户有需求但竞争对手做不到的，或者做不好的。每个企业都会具有肯定的优势，而发现优势对于企业的营销活动意义重大。完成营销差异化，知己知彼，扬长避短，才能让自身企业脱颖而出。中国集成吊顶企业只有加大技术创新，不断研发新品，完成产品的差异化，才能完成营销差异化，获得更大的市场空间，在吊顶这个行业走的更踏实。

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