【营销】企业转型 渠道和营销并重

    企业转型 渠道和营销并重

转型升级，是卫浴企业长远发展的必经之路。转型期间，企业的营销方法需推陈出亲、渠道建设要趋于完善。营销与渠道，是企业走向明天的两条腿，任何一条腿发育不全，都会阻碍企业的发展之路。

经销商渠道不可替

渠道，即在企业为了发展自己的市场而寻求的销售道路。在行业发展之初，企业只能依靠自身去发展，派出人员向市场进行推销，以达到销售产品赢得利润的目的。在企业数量较少的情况下，这种方法效果十分显著。随着卫浴行业发展不断成熟，竞争也日益激烈。企业为了销售量的提升，便会找到合适的商家合作，分摊利润，这也就是现阶段最常见的经销商模式。

目前，有实力或影响力的卫浴企业，利用自己的品牌优势，在做好市场调研和产品研发的同时，针对市场情况来寻求合适的经销商，这不仅使企业节省了销售成本，也将销售压力分摊给了经销商，这些经销商就成为企业最重要的销售渠道。

营销方式重在多样

营销是企业盈利的基本战略和方法，企业唯有将产品有效地推销出去，才能获利。由于行业的发展，企业间的竞争日趋激烈，常出现相同的产品由于采取不同的营销方法，其销售情况也不同。因此，现代营销对卫浴企业的发展具有决定性的影响。

在卫浴行业，营销的方法层出不穷。发展到现阶段，营销不仅结合自身的产品，更结合自身的企业文化，企业的社会地位等因素。最常见的就是明星代言，纵观国内大牌明星几乎都被卫浴企业关注过。不可否认的是，要想成为大品牌，在市场中树立形象并占据一定的份额，请明星代言，而且腕越大越好，这一招确实好用。

而效果较明显、行业认知度较高的方式就是在有影响力的媒体，尤其是专业的行业媒体投放广告，例如央视，广告力度覆盖全国，广撒网总能碰上感兴趣的，但费用也是非常可观的。专业的行业媒体的受众更有针对性，投放对象非常精准。

除此之外，路演也是非常合适的一种营销方式。路演译自英文roadshow，本意是国际上广泛采用的证券发行推广方式。近年来，路演成为一种新型的宣传推广模式，被其他行业成功移用，概念和内涵得到了改变和延伸，成为包括新闻发布会、产品发布会、产品展示、产品试用等多项内容的现场活动。现在很多卫浴企业都开始积极采用路演的形式，通过和消费者面对面的交流来宣传推广产品。

　　企业是一个整体，其发展不仅是产品品质的发展，更是不断挖掘市场需求、营销方法推陈出新、渠道铺陈日益完善的发展。所以说，营销和渠道是企业的两大法宝，两者齐头并进才能使企业迅速发展，最终强大起来。

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