【营销】开发商涨价是“恐吓营销”？

    开发商涨价是“恐吓营销”？

房报记者 佟继萍 张之花

当下楼市继续演绎跨年度火热行情，有人认为：去年没买房，等于白干一年。开发商抓住购房者的这种心理，大打 “涨价牌”。

“春节后就要涨价了”

本周三，房报记者来到位于闵行区古美板块的百万元大盘“万源城尚郡”。本周，该盘以103套的成交量荣登全市新盘成交冠军。富丽堂皇的售楼处内只有一位老人在咨询楼盘情况。销售员介绍说： “项目在售6号楼，全部是88平方米-91平方米的三房，边套南北通，均价3.9万元/平方米，中间套全朝南，均价3.4万元/平方米。总价约300万-350万元。另有产权车位单独销售， 8万元一个。”

房报记者随销售员参观样板间后，表示户型太紧凑，面积不够开阔。 “这里规划好，开车15分钟就到徐家汇，旁边就是公园，轨道交通12号线年底通车。”销售员说： “现在的价格不算贵，我们刚刚上报了4万元/平方米的均价，春节后三四月就要涨价。”

消费者不是 “吓大的”

某业内人士表示，万源城本来就卖得一般，等涨到4万元/平方米，买的人会减少，这难道是“恐吓营销”？

2012年，涨价盘大有 “楼”在。德佑地产研究总监陆骑麟表示， 2012年上半年成交好的楼盘，下半年的成交均价普遍比上半年高，但涨幅都不大。一般来说，楼盘涨价都要有说得过去的理由。鹏欣一品漫城项目总监惠骏介绍，一品漫城三期公寓1月3日开盘去化六成。价格比之前小涨，主要是品质上去，价格自然水涨船高。只要价格合理，就会有不错的成交。业内人士提醒，个别楼盘实行 “恐吓营销”，太过火会吓跑客户、自毁品牌，消费者可不是被 “吓大的”。

“今年房价难跳着涨”

2013年上半年楼市会涨吗？陆骑麟认为，在目前政策之下，很难出现 “跳跃式”的增长。

仲量联行上海研究部总监周志锋认为，开发商的涨价消息，是造成近期各地出现 “恐慌性购房”的重要原因之一。他提醒购房者： “2013年开发商固然没有降价动力，但涨价也不容易，因为库存压力仍然较大。如果部分开发商贸然涨价，销售量肯定会受影响，那些没有涨价的项目，就会因此受益，所以贸然涨价不是明智之举。”

　　他预计， 2013年仍继续执行“限购令”，政府可能会推出对首次购房者和部分改善型的支持政策，因此2013年销售量可能会与2012年相似。

作者：佟继萍张之花来源房地产时报)

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