【营销】营销的目的就是传递一种美的生活方式——对话欧美·博琅尼瓷砖销售总经理 郝传厚

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    营销的目的就是传递一种美的生活方式——对话欧美·博琅尼瓷砖销售总经理 郝传厚

近期，广东欧雅陶瓷有限公司旗下的欧美品牌依据其现有的、完善的品牌推广、销售渠道、产品配套等资源优势，成功组建了一个专业的仿古砖品牌——欧美·博琅尼瓷砖。

这是一个在欧美陶瓷品牌造诣及影响力的基础上，集结整个欧美品牌之力打造的一个高端时尚品牌。它以现代欧式风格为主打，融合东方家居文化，以卓越产品与服务为基础，以设计为导向，引领消费者体验欧式奢尚生活之旅。

如何让新生的品牌快速地走向终端、走进千家万户?对此，欧美·博琅尼品牌的销售总经理郝传厚在接受记者采访时表示，欧美·博琅尼品牌在下一步的运作当中，要坚持美学营销这一概念，传递给经销商和消费者的是一种美的生活方式，让欧美·博琅尼瓷砖给经销商和消费者带来美的享受，促进品牌快速地成长。

新品牌：定位时尚高端，主推仿古砖

记者：首先请您介绍一下欧美·博琅尼这个品牌的一些基本情况。

郝传厚：近期，欧雅集团基于更进一步促进欧美品牌仿古砖的更好发展，借助欧美品牌这些年积累下来的底蕴和影响力，专门创立了一个定位高端、时尚的仿古砖品牌，这就是欧美·博琅尼品牌。

欧美·博琅尼品牌的消费者群体主要针对30-45岁之间。可能有不少人认为只有45岁以上的人才有一定的经济基础，但随着社会的进步，现在30岁左右的人之中已经有很多是社会的精英了，高收入人群年轻化是目前的一种大趋势，这是一个有一定经济基础和文化素养又追求新潮、时尚的群体。他们思想开放，接受新鲜事物的能力很强。

记者：从字面上理解，这个品牌有什么样的含义和价值?

郝传厚：博琅尼的英文名称是blani，五个字母代表五种价值观。b代表boutique精尚，指品质与细节的极致双精;l代表luxury奢华，指精英生活的的真正回归和体现;a代表art艺术，指空间承载梦想，艺术延伸想象;n代表nature自然，指回归本真，品位自然;i代表idea创意，指创意人居方向，缔造个性空间。

记者：跟目前市场上的其他仿古砖品牌相比，欧美·博琅尼这个品牌有什么样的优势?

郝传厚：第一，产品。欧美·博琅尼品牌拥有精致、时尚且颇具自然气质的摩德纳板岩，晶典与奢华并存的喷墨全抛釉产品晶釉石，以及追逐自然味道的阿尔卑斯瓷木等行业前沿产品。

第二，实力。欧雅集团是一家专业从事陶瓷生产、研发及经营于一体的大型现代化陶瓷企业。 作为欧雅企业自建立就创立的第一品牌--欧美陶瓷，它的研发实力强大，品质卓越，销售网络更是早已覆盖全国，是行业领军之骏。作为集结整个欧美品牌之力打造的高端时尚品牌--欧美·博琅尼，借助欧雅企业强大的实力和欧美品牌的影响力、现有的营销渠道等综合资源，我想这些条件和优势是其他的品牌不能比拟的。

新思路：做美学营销，拓展终端市场

记者：当前整个行业大环境不景气，仿古砖受到的影响更大，无论是从产能还是从销量来看，都有较大幅度的下滑。在这样的情况下，欧美·博琅尼这个品牌该如何去突围?

郝传厚：欧美·博琅尼品牌并不只是简单、传统的仿古砖品牌，我们现在主要做的是时尚、亮光类的产品。在欧美·博琅尼品牌的产品构架中，时尚类产品是主推产品，摩德纳板岩是形象产品，阿尔卑斯瓷木是利润产品。此外，我们还会推广影青石、晶釉石等非常高端的全抛釉产品。所以说，我们有非常清晰的发展思路。

作为欧美品牌旗下专业做仿古砖的品牌，欧美·博琅尼的品牌推广、销售渠道、产品配套都是比较完善的。欧美品牌本身做了这么多年，它拥有庞大的销售网络和各方面的资源。另一方面，以前欧美的经销商只有抛光砖和瓷片这两种武器，现在我们又给他们增添了仿古砖这一武器，增加了他们的盈利点。我们希望经销商通过欧美·博琅尼品牌的专业化的运作、丰富的产品和独特的品牌文化，将博琅尼作为经销商新的武器去拓宽和完善他们的市场。

现在的销售中，渠道为王，欧美品牌本身有很多销售渠道，我们可以利用原有的销售网络，让欧美·博琅尼品牌“短、平、快”地进入市场。当然，我们自己在以后也会大力拓展市场。

记者：你们将采取什么样的营销思路?

郝传厚：根据产品的定位，设计不同的营销策略。

在前期，我提出了“整合、服务、提升”六个字。我认为，品牌的发展要脚踏实地，在前期我们会充分整合欧美品牌的现有资源，比如客户，好的客户我要，不好的我舍弃。欧美品牌以前主要做工程，现在博琅尼着重拓展零售、家装渠道。我们有固定的团队，有固定可行的公司化运作流程，有明确固定的发展目标，还有固定的市场渠道。等时机成熟，博琅尼品牌就可以单独开辟市场了。

仿古砖要通过引导、提升、服务，变成一种文化。如果沿用原来的模式，经销商会很疲惫。经销商想的是什么?他们需要的又是什么?其实很简单，他们的想法和需要的是：你能给我什么。用以前的方式去做市场，现在不适合了，这种时代已经一去不复返了。现在的渠道，扁平化运作会越来越严重，所以我们必须要有一件武器给经销商，还要有一个指导思想给他。

我们做营销的，传递的应该是一种美学，是一种生活方式，也就是说做营销就是要做美学销售。欧美·博琅尼品牌要坚持这一概念，传递给经销商的是一种美学营销，传递给消费者的是一种美的生活方式，而不是仅仅把瓷砖这种硬邦邦的东西强加给他们。

新规划：打造仿古砖知名品牌

记者：欧美·博琅尼这个品牌刚刚成立不久，你们目前的工作重心是什么?

郝传厚：陶瓷行业发展到现在，特别是喷墨技术时代的到来，产品的差异慢慢在弱化，品牌发展在很大程度上是看营销的。现在的关键是要把品牌的知名度打起来，并且要落到实处，所以我们目前着重于人才的引进、品牌宣传和推广。明年会做一些有影响力的推广活动，加大和设计师群体的合作力度，将欧美·博琅尼的品牌知名度和影响力做好。

记者：这几年来，您一直在陶瓷行业从事仿古砖的营销工作。根据您的经验，您觉得仿古砖的未来走向如何?

郝传厚：我相信仿古砖的春天还会到来。就产品本身来说，仿古砖是设计和创意的体现，抛光砖是工艺的体现。今后仿古砖与抛光砖会慢慢地实现融合，也就是说两者的优势会进行交融，这是今后的发展趋势。当然，这肯定还需要较长的时间来实现。

另一方面，随着我们生活水平和素质的不断提高，随着东西方文化和生活方式的碰撞，中国人在慢慢改变。现在西化人群增多，仿古砖这些哑光类产品会慢慢兴起，所以说它的春天还会到来。

记者：根据您的设想，欧美·博琅尼品牌在未来将达到什么样的高度?

郝传厚：一个品牌的战略定位应该是根据它所拥有的资源来决定的，根据实际情况制定合理的战术去拓展市场。我们的品牌定位是高端时尚，主要针对中高端的市场。太高端的话战略资源暂时跟不上，服务、理念、推广、影响力需要时间的积累和培育，所以我们一定要明确自己的定位，这是很重要的。

　　我想，有了这样清晰的思路和精准的市场定位，欧美·博琅尼品牌一定能够快速成长。

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