【营销】微晶级玻化砖：开创抛光砖展示与营销新模式

    微晶级玻化砖：开创抛光砖展示与营销新模式

▲ 恒福陶瓷“领玉”系列空间效果图

虽然全抛釉、微晶石等产品依靠喷墨技术与设备，能够更便捷地进行花色创新，其产品的利润也相对较高。但不可否认的是，作为有着十几年历史的抛光砖产品其市场占有率仍是最高的，尤其是对诸多大型公共场所，考虑到耐磨、维护、平整、防滑等性能要求，地面首选的装饰当是抛光砖，正因为有了量的保证，企业才有在该领域研发创新的动力。

企业实力与定位是关键

目前，行业在抛光砖仿石材领域内具有较强研发能力，且能够推出接近微晶石产品的企业或品牌主要有东鹏、恒福、汇亚、诺贝尔等，作为一款老产品，抛光砖的物理性能已经相当成熟，依靠现有抛光砖生产工艺要想将该品类的产品表面纹理做得更加接近于天然石材，难度较大，只有行业大型企业及传统老品牌才具备该能力。

广东恒福陶瓷有限公司市场部经理邹赤峰向记者介绍，恒福陶瓷自品牌成立之初就以抛光砖为主打产品，可以说品牌发家于抛光砖，在抛光砖领域内有着极高的研发生产能力，公司位于河源的生产基地，更是汇集了广东最顶尖的抛光砖研发、生产人员与设备，尤其是公司的研发团队，大部分研发人员都是最早的抛光砖技术员，就职过许多广东大型陶瓷生产企业，这也是公司一直致力于抛光砖研发与创新的软硬条件。

“企业所有者的眼光更是创新的先决条件。”邹赤峰强调，当前几年国内的仿古砖、全抛釉、微晶石等产品不断崛起之时，抛光砖产品逐渐被大多数企业所冷落，此时公司老板更是坚定地认为越是如此，越要加强在该领域的创新，以此来提高企业在该领域内的领先地位。

抛光砖目前采用的是布料技术，虽然该技术在现有花色上的运用已经相当成熟，但相对于全抛釉、微晶石依靠喷墨设备只要有好的设计方案就能生产出稳定的产品的创新来说，抛光砖更加接近石材的产品的研发，其所要投入的人力、物力更大，风险更高，因此只有定位为将抛光砖作为企业发展的重点产品的企业，才会在抛光砖领域坚持创新。

技术、展示与营销的革新

对瓷砖产品来说，作为装饰材料，除了在产品硬度、耐磨度、防滑、吸污满足最基本需求之外，瓷砖最终追求的目标就是优良的装饰性能与视觉效果。

玻化砖自上世纪80年代后期由意大利、西班牙引入中国后，经过20多年的沉淀，获得了长足的发展，但近几年遇到瓶颈。到2009年，随着新技术、新原料的进步，色釉料被大规模使用在釉面砖上，其花色、纹理的丰富程度和极度仿真效果都是玻化砖无法比拟的，特别是近两年喷墨技术的广泛兴起，使得瓷片、全抛釉、微晶石的花色更为丰富，几乎出现“无品牌不谈微晶石和全抛釉”的局面，这对于花色创新难度加大的玻化砖来说，处境显得更加尴尬。

据了解，目前行业中仿石材抛光砖领域内的最高工艺与产品是仿玉石的“微晶级抛光砖”，国内也仅有东鹏、恒福等少数企业推出了表面纹路与视觉效果接近与微晶石的抛光砖产品。

一般而言，仿石材纹理抛光砖的生产，采用多层次立体布料压制成型，即首先在压机料坑底平面基础上堆砌出不同层面，形成山丘、岛状、沟壑等形状，然后在其上均匀覆盖形成纹理的粉料，最后用普通粉料填充压机料坑利于压制成型，通过括平、烧成后，抛削表层，取其立式布料形成的多层面中的某一层面，达到形成仿天然石材自然图案的装饰效果。

恒福陶瓷自2012年10月推出了微晶级玻化砖“领玉” ，该产品既有微晶石丰富色彩和质感，又兼具玻化砖耐磨质地，打破了只有微晶石才能实现玉石效果的垄断，开启玻化砖全新的领域，恒福陶瓷的“领玉”系列抛光砖就同时具有微晶石质感和玻化砖质地，被誉为微晶级玻化砖，完全颠覆了玻化砖在质感方面的表现力，玻化砖也可以在花色、质感方面媲美微晶石。 该产品依靠60%超透料保证玉质效果，欧洲进口包裹釉料保证色彩效果，18管4次布料保证产品层层过渡，使砖体表面呈现出错落有致的层次感和立体感等等。

无独有偶，2013年3月，东鹏也对外发布了集玻化砖和微晶石的优点于一身的皇家玉、亚马逊两款新品。新产品具有又硬又透的产品特性，皇家玉真实再现了珍稀皇家玉石的色彩艳丽、温润如玉的表面质感，同时晶莹通透的肌理，超越了原石的精髓，尽显玉石华丽大气之美，而亚马逊创造出畅美的自然效果，表面显逸透之美，深得设计师喜爱。

据了解，早在2010年初，东鹏就组建了由意大利、西班牙等外藉专家、国内知名高校、东鹏工业设计院和行业首个博士后工作站组成的国际化科研团队，挑战瓷砖世界级难题。通过上千次的反复研制，研发出被业内誉为“世界第一配方”的建陶材料，实现了对瓷砖原有标准的大胆挑战与跨越。

中国建筑卫生陶瓷协会副秘书长尹虹表示，仿玉石产品最大的瓶颈在通透，因为要达到“润”的效果，往往要牺牲强度上和耐磨度的功能性，东鹏推出皇家玉、亚马逊这两款产品，比玉润，比石硬。

中国建筑学会室内设计佛山委员会会长温少安，站在设计者的角度指出，设计师在选材时候看重视“两个好”，一个是好用，另一个是好看，只有同时满足实用性和功能性的材料，才能满足设计师的选材需求，陶瓷行业微晶级玻化砖有纹理，有色调，有肌理感，更有玉的透感，这是设计师喜爱的选材。

在空间展示上，传统玻化砖大都是大斜板展示，而仿石材抛光砖则采用样板间整体展示的方式，其铺贴应用可以最直观地将产品铺贴效果呈现在消费者眼前，增强消费体验;销售渠道上，石材抛光砖的推广会拓展家装渠道，传统玻化砖由于花色单一、中低端价格定位等以因素，主要是工程和零售带动，该类型抛光砖作为高端玻化砖，本身具备的特点非常适合家装渠道销售，这也使得该产品在营销模式上将摆脱中低档产品的销售模式，走向更加多元化渠道的营销模式。

瓶颈

其实就抛光砖更加接近石材领域的技术创新方向来说，其工艺已经比较成熟，但对于研发的企业来说，难点往往不在于技术，而在产品运用与推广上。

邹赤峰介绍，仿石材抛光砖往往会在企业有大规模整体展示的专卖店销售较好，而只是简单地摆样板的区域则销售平平，这也让整体空间展示成为了抛光砖未来发展的趋势之一。

据了解，一般行业中的仿石材抛光砖的生产成本较普通抛光砖要高出70~80%，该产品的出厂价也较普通抛光砖要高出70~80%，而在终端该产品的零售价则要高出普通抛光砖一倍左右。

因此，对致力于研发仿石材抛光砖的企业来说，在产品研发与推广初期的“曲高和寡”是企业在市场中面临的最大难题之一，毕竟一款产品的风靡要想依靠一两家企业的推广是很难实现的。

　　因此，站在产品推广的角度来说，只有不断地有企业投入到“微晶级抛光砖”的研发生产中来，该产品才最有可能获得大规模流行，当然对于最早在该领域投入资金与人力研发的恒福陶瓷、东鹏瓷砖来说，不断在抛光砖领域持续创新、始终保持在该领域内的领导地位是既让产品风靡，又使自己利益不受侵害的最佳手段。

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