【营销】营销视角：百花齐放满足大众需求

    营销视角：百花齐放满足大众需求

使用范围广 普及率渐高

近几年，随着人们生活水平的提高，广西南宁家居市场上背景墙的应用也随之普及。富安居国际家居建材广场特地陶瓷店长何丽萍表示，背景墙在南宁也是2011年才兴起，瓷砖背景墙的使用以后将会成为一种趋势。

对于瓷砖背景墙的广泛使用以及快速发展，记者从多名不同品牌的瓷砖导购中都得到证实。冠珠陶瓷店导购告诉记者，从平时销售来看，只要是进店购买了瓷砖的顾客，50%都会在店内继续选购或定制瓷砖背景墙。在风格选择上，主要还是根据顾客家庭装修风格而定，顾客的家装风格大多以抢眼、奢华为主。

在建材市场中了解发现，不同定位的家居建材市场，瓷砖背景墙的销售情况略有不同。开放式或传统式的建材市场瓷砖背景墙的销售比例少于商场式的家居广场，主要原因在于消费者的消费水平不相同。传统建材市场内，如快环建材市场、长旺家装建材城等开放式的建材市场内不乏行业一二线品牌几百上千平方米的旗舰店，但不少瓷砖经营户，经营产品相对低端且种类繁多，因此对设计、个性化要求较高的背景墙产品销售较少。

百花齐放满足大众需求

随着市场分工精细化，陶瓷行业甚至出现了专业背景墙企业和品牌，但是，这样的品牌在南宁建材市场内尚未出现。相反，大型的家居建材卖场里几乎每家都有电视背景墙在销售，甚至有厂家标配生产的背景墙产品。在富安居特地陶瓷店内，客厅样板间的背景墙分外抢眼。据店长何丽萍介绍，该背景墙产品是厂家标配生产，雕花工艺复杂，配有喷金、喷银两款。据了解，这样炫目的背景墙颇受消费者欢迎，但因为是厂家原厂工艺，因此价格上会比店面设计独立加工的高出一些，4—5平方米大小的背景墙价格约在一万五千元左右。

本身极具个性化的背景墙花样在终端市场上主要分为两种，一种是厂家原厂设计制作的背景墙;另外一种则是由终端店面设计师或导购设计的不同样式的背景墙。前者是原厂工艺，制作精细，但花样相同，个性化欠缺;后者则以个性取胜。

对于两种不同的产品，哪种更受到消费者的欢迎?冠珠陶瓷导购表示，虽然店内也有展示厂家的背景墙产品，但是一般到店内购买背景墙的顾客选择厂家原配和独立设计定制的比例相差不大，主要还是依据装修风格和个人喜好进行选择。主材目前多是抛釉砖、微晶石，产品规格以600×600(mm)、800×800(mm)组合而成的背景墙为主。

除了普通瓷砖品牌关注背景墙，望分得一杯羹外，有的瓷砖品牌甚至已经开发出针对背景墙的专业材料产品。如马可波罗的文化砖、蒙娜丽莎瓷艺画等，这些品牌纷纷开启了对背景墙的市场攻势。“虽然都是在原有品牌上发展背景墙产品，但是产品本质上略有不同，有的专注于艺术性，有的专注于观赏性，因此产品本身呈现出来的效果很不一样。”蒙娜丽莎南宁营销中心工程部经理余真富如是说。向来以薄板著称的蒙娜丽莎在背景墙上也下了功夫，在蒙娜丽莎富安居店的客厅可以看到，一款由6块1000×1200(mm)薄板组成的牡丹图案的背景墙大方气派。据余真富介绍，这就是极具蒙娜丽莎特色的大规格瓷艺画的背景墙，产品最大的特点就是整体性更强，几乎做到无缝结合;完全的个性化定制，每一幅照片、书画等都可以定制，小到结婚照，大到客厅背景墙。

　　随着产品的普及，可供不同层次消费者选择的产品越来越多，材料、款式也越来越丰富，而厂家、经销商之间的背景墙之争在所难免。

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