【营销】led照明产品营销步入“定制化”时代

    led照明产品营销步入“定制化”时代

#8195;#8195;在“顾客就是上帝”的消费时代，在这个消费者主权的时代，消费者更加清楚地知道自己需要什么样的产品，因此个性化、服务定制化消费受到越来越多的消费者青睐。#8195;#8195;在这样的社会需求背景下，服务定制化在各个领域顺势而生，如各大银行为vip客户提供一对一的个性化理财服务。旅行社根据高端客户需求制定特别旅行计划。五星级酒店为总统套房、豪华套房及行政楼层vip客户提供专属机场接送服务等。#8195;#8195;早前，中日韩三国有关专业学者纷纷表示，led照明行业未来趋势是人性化、智能化、定制化。而以顾客为中心，满足不同客户的个性化需求，led照明企业也许能走出当前led照明行业困局，开辟出另一片沃土。

  服务定制化：基于客户实际需求

  实际上，服务定制化在照明灯饰行业并不罕见。

  尽管，大多数照明灯饰企业现还以产品、价格、渠道和促销为基础的营销方式。少部分企业进入以目标市场、产品差异化、品牌定位和广泛传播为基础的营销时代。但随着led时代、互联网、物联网和体验经济时代的到来，逐渐有照企跨入服务定制化，倾向于做照明服务商的角色，不仅生产灯、卖灯还向客户提供服务，如超频三，不单只卖散热套件还做照明方案提供商。如深圳锐拓，给工程客户量身定制产品，也给照明设计工程提供灯具安装服务。如金品电器和绿光森林，根据客户需求，定制产品样式和风格等。

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