【营销】泉州建材商家要走出商场“多条腿”营销

    泉州建材商家要走出商场“多条腿”营销

活动中对于小区渠道、活动地点等资源的争夺，使得营销成本急剧上升，活动销售额却反向下降，促销活动接下去该怎么做，成了困扰市场的问题。

营销形式的单一造成了现在部分建材品牌市场营销步入困境，除了促销打价格战外，商家还可选择塑造品牌、做好服务、培训员工等方式来增加竞争力，用“多条腿”走路才能争取突破市场困局。

从年初到现在，仅在市区，就有建材卖场以及诚信联盟、领袖联盟、爱家联盟等商户联盟推出的大小20多场活动。

除了“315”、“五一”两个节点，周周都有三四场大型活动外，就连最近的淡季，也仍然周周有活动推出。

另一方面，泉州室内大型展会场地的紧缺，也推高了几个五星级酒店和室内大型场馆的租金，以宝洲路的一个五星级酒店为例，去年半天活动租金3万元，今年达到了7万元，成本的上升也使得商家的利润趋薄。

商家单纯的价格促销就像单条腿走路，我们需要多条腿走路，除了产品系列，在品牌建设、员工培训等软件方面，都要全面加强，多元化营销才能在市场竞争中处于不败之地。

金牌厨柜叶晓峰告诉记者，今年金牌活动开始回归展厅，3月份金牌一场单品营销，仅23天时间内，就接单180多单，比以往参加的任何一场活动所接订单多得多。

现在商家心态大都非常急，注重“短平快”的效应，我们应该以更平稳的心态在做促销活动，突出品牌效应，逐步树立品牌。

鹰卫浴泉州总经理郭庆新表示，现在商户都喜欢结成联盟做活动，但联盟活动的实质应该是品牌联盟，在树立自身品牌的同时，也要打造联盟自身的品牌，为业主提供更安心、更省心的消费保障。

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