【营销】泉州建材商家要走出商场“多条腿”营销

    泉州建材商家要走出商场“多条腿”营销

今年，建材市场比较不景气，商家们纷纷启动各种促销活动救市。砍价会、工厂直供会、商场大“惠”，一场紧接一场。市场看似热闹，商家却反映盈利愈发艰难。活动中对于小区渠道、活动地点等资源的争夺，使得营销成本急剧上升，活动销售额却反向下降，促销活动接下去该怎么做，成了困扰市场的问题。

营销形式的单一造成了现在部分建材品牌市场营销步入困境，除了促销打价格战外，商家还可选择塑造品牌、做好服务、培训员工等方式来增加竞争力，用“多条腿”走路才能争取突破市场困局。

快鱼吃慢鱼 商家的无奈

今年建材市场竞争非常激烈。从年初到现在，仅在市区，就有建材卖场以及诚信联盟、领袖联盟、爱家联盟等商户联盟推出的大小20多场活动。除了“315”、“五一”两个节点，周周都有三四场大型活动外，就连最近的淡季，也仍然周周有活动推出。商家通过促销活动卖产品，消费者通过促销活动买东西，已经成为现在建材最常见的销售方式。

一位业内人士告诉记者，其实有的商户本身可能不想连续做活动，但是如果自己不做，竞争对手做了，在这期间就失去了争夺客户的机会，因此也被逼得不得不做。今年新房交房不多，蛋糕不大，争食的人却很多，快鱼吃慢鱼，谁都想通过活动先与消费者接触上，获得签单的机会，而活动让利的效果往往是最明显的，谁也不想放弃。

(文章来自互联网 源：泉州晚报)

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