【营销】谈营销——我们落后了？

    谈营销——我们落后了？

“将军在市场上练出来的，不是在办公室呆出来的。”

十年前，它一定是营销界人人皆认可的游戏准则。可在十年后的今天，就有些不合时宜了。

十年前，通讯尚不发达。营销人员遇到的瓶颈相当多：例如没手机、没电脑。没有这些东西，找客户难就成为销售第一瓶颈。怎么办？走出去！

我们公司老总就是那个时代的，当时无论严寒还是酷暑，你都要走出去。不出去，就没有客户资源。没有客户资源的支撑，销售就算是阳痿了。

何况销售的成交率相当之低，假设成交率为3%，在拜访的50个陌生客户之中，能够搞定1-2个就已经是阿弥陀佛了。在换句话说：我今天不出去，明天不出去。就少了100个的客户拜访量。而后期的跟踪是不能缺少这100个客户作为跟踪前提的。

当时，也许没有比这更好的办法。

现今，在拿这句话作为管理准则的话，实在是有些说不过去了。

社会在进步，无论你是在农村与城市。工厂或写字楼。手机已经人手一部、电脑人手一台。这意味着什么？意味着这是一个信息时代！是一个互联网时代。

互联网时代，我们完全可以利用互联网应有的功能。如阿里、慧聪、qq等。找客户方法实在是太多。在有这么一个条件情况下，使用得好，一定得心应手，而且丝毫不会比盲目拜访差。

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