【营销】重新认识营销的意义

    重新认识营销的意义

自从改革开放以来一个新的名词“营销”进入中国，不久就在中国大地迅速传播。然而在过去的很长一段时间里，大多数经营者把营销主要当作一种战术，这就导致了人们对点子的崇拜，浮躁的心理和急于求成的心态。把点子认作营销，拿来就用，其实这是对营销的误解。一种理论的正确与否，不是看它的自圆其说，关键看它能否解决实际问题。经过若干年的市场摔打，营销又被经营者当作策略来对待，企业开始设立市场部，进行所谓研究营销，将营销不加理解地贴标签到具体案例中，如科特勒的4p理论就是如此（产品，价格，促销，渠道）。随着产品过剩与消费者时代到来，企业竞争日趋白热化，4p又演变到了4c理论，4c营销理论依旧不能解决企业销售难题，又有了4r理论，等等。总之在中国至今不少经营者对营销的理解是偏面的。

尽管市场是全球化的市场，但中国的市场不同于任何国际大企业当时发展的市场，时间变了，那些依附与当时的外部环境也变了。就像哲人所说，发现世界不是去发现新东西，而是用新的眼光看待世界。我们经营者的迷茫在于过多地把营销放到策略层面，战术层面去理解，这一点不是西方的理论有什么错误，而是企业家没有把营销放到战略层面特别是市场或消费者那里去领会。

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