【营销】悲情营销是一条不归路

    悲情营销是一条不归路

悲情，顾名思义，就是可怜兮兮，放低姿态，博取同情，这样一个看似消极的词眼，蔓延到了互联网，却演绎成了一出出悲情营销 的好戏，引得互联网企业争相效仿，并乐此不疲。　

　　经济学上，有个专有名词“惊险的一跃”，指的就是消费者在最终决定购买的那个环节，于品牌而言，恰也是最敏感的营销节点，消费者往往因为一个不起眼的小问题，就放弃购买产品的想法。在这个节骨眼上，消费者的娇贵催生“悲情营销”，“老板疯了，老板娘跑了”，“马云所害，年货甩卖”，诸如此类，不一而足。　

　　以上这些， 打着悲情的幌子的促销，尚不足以成气候，到了互联网企业手上就演绎得炉火纯青。尤其是以加多宝，腾讯为首的互联网企业，在悲情营销上的变现也是可圈可点，至于舆论收效，一个深得人心，一个是搬起石头砸了自己的脚。　

　　相比死对头“王老吉”，加多宝在悲情营销上，显然是青出于蓝，而胜于蓝。从2010年起，这两个师兄弟就争执不断，用尽公关手段想孤立对方。对比来看，除了难以撼动的营销渠道，和那句“怕上火，就和王老吉”的广告词外，王老吉比之加多宝在悲情营销上还是火候不够，只能望其项背。　

　　就在两大凉茶品牌间的广告语之争尚未尘埃落定之时，加多宝又将营销战场搬到了微博上，“对不起体”的一经推出，便引发各路媒体、大腕及众多网友的广泛关注，迅速成为微博热点。　

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