【营销】一切营销须以产品为基础

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    一切营销须以产品为基础

——访升华企业总经理 张蜜敬

近两年，多家陶企纷纷推出模仿天然石材特殊纹路且逼真效果的仿大理石类产品在陶瓷行业掀起“石材热”。然而，当前陶瓷行业产销不景气也是不争的事实。

在这种机遇与挑战并存的行业形势下，张蜜敬对升华企业依然充满信心。近日，张蜜敬在接受陶瓷行业媒体采访时表示，2015年年初升华企业已经做好了系统的产品开发战略规划，在今年佛山春季陶博会到来之际升华企业相继推出了最新的升华大理石、罗马洞石、臻石以及抛晶瓷片、抛金砖等新产品。

张蜜敬强调，“没有产品就没有营销”，一切营销都必须以产品为基础。

以科技提升产品竞争力

科技改变世界，在科技力量的支撑下，自主创新是升华企业发展过程中坚持的理念。据悉，升华企业春季陶博会推出的几十款新品，涵盖大理石、高值抛光砖、抛晶瓷片、抛金砖等种类，产品各具特色，品质卓越，能够满足不同消费人群的需求。

在陶瓷行业经营多年的张蜜敬，对瓷砖的生产工艺以及产品本身有着很深的了解。在张蜜敬看来，装饰材料产品的开发和创新，永远不会停止追求达到天然材料逼真效果的脚步。大理石瓷砖就是追求石材的特殊纹路和逼真效果。

张蜜敬表示，伴随陶瓷行业近年“石材热”的浪潮，大理石瓷砖市场在这两年发生了巨大的变化。变化之一是在市场接受以及推广程度上，陶瓷行业以及终端市场对大理石瓷砖的接受程度明显提高。其二是在工艺上，3d喷墨技术对仿真大理石有着革命性的改变，让大理石瓷砖的质感、通透性、逼真度都变得更好。

据了解，升华企业在2014年就推出了大理石瓷砖。2015年，升华企业对大理石瓷砖再升级。在工艺上，新一代的升华大理石瓷砖结合丝网印刷和喷墨技术，让瓷砖表面的石材纹路效果更逼真，表现更强烈。此外，提升了砖形的平整度，在此基础上利用腐蚀釉料，根据天然石材的纹理渗透进瓷砖里面，使瓷砖整体表现出大理石的质感更强。

值得一提的是，升华企业在2015年初推出了号称“抛光砖中的大理石——臻石”，采用首创超晶预处理技术，将超晶原料处理后再与长石、粘土、石英混合，经球磨后造粒得到超晶釉料颗粒，再由超晶颗粒与坯料混合布料后压制成型。通过超晶颗粒的特殊布料让砖面图案细腻多变，纹理独特丰富，花纹恰到好处地纵横交错，宛如天然真石一般。七至八道随机布料工序，解决了材料的半透明性和布料的均匀性，捕捉了瞬间光色的细微变化，造成了色彩由浅入深、深浅交错的效果，纹理变化多端，色彩丰富多变，片片精品，片片不同。采用独特的魔术彩晶技术，从本质上根本改变了彩色晶体在砖体的运用，实现了彩晶熔块与坯体的完美融合。

此外，升华企业在2015年初推出了罗马洞石，该产品采用了超晶颗粒工艺，使花纹更加细腻，密度更大，从而能更好地呈现出天然石材的效果，并比普通的抛光砖具有更加优越的防污性能。得益于明珠玉工艺的功劳，砖面上由细腻多变的线条交织出的连绵起伏的弧形，以及恰到好处地纵横交错着各种颜色，让罗马洞石如若天然洞石一样真实、圆润。

张蜜敬还透露，2014年底升华企业已经做好了系统的产品开发战略规划。2015年推出一系列的新产品，是对升华企业延长产品线、提升产品竞争力战略的实施和落地。未来，升华企业还将坚持以科技领航，与时俱进地推出更多创新性产品，提高企业的综合实力。

以产品为基础开展营销

由于房地产行情不景气，陶瓷行业销售面临萧条，建材市场竞争愈演愈烈。在如此不利的大环境之下，升华企业明确表示：“作最坏的打算，做最多的准备。”

深谙陶瓷行业营销的张蜜敬分析，随着市场呈现供过于求的特征，价格信息等公开透明化提高，当前中国的消费者已变得很理性。陶瓷行业销售传统的旺季淡季之分越来越不明显，在此情况下企业想突围而出，必须以优质的产品和精心的服务赢取市场。

一方面，面临着大环境普遍不好的严峻的形势，升华企业不断加大科技创新投入，力求以产品赢得市场。

另一方面，升华企业内外部团队将勤练内功，严抓管理，力求向规范化、精细化管理的现代化企业之路进发。比如引进先进的绩效考核机制，以数据化、量化的考核作为管理依据，打造一支战斗力强大的服务型的团队。

“我们的目的是打造一流的团队，更好地为经销商提供保障，进而为消费者提供精心、优质的产品和服务。”张蜜敬如是说。

在渠道建设上，张蜜敬表示升华企业在原来优势渠道和销售网点的基础上，利用升华企业在全产品线上的优势，今后将重点进行房地产、酒店等工程项目的突破，找准方向进行销售渠道的突围。

在终端市场布局上，升华企业将加强对经销商的扶持和指引，对终端的店面和展厅进行升级。同时利用升华大理石瓷砖这一技术含量和附加值较高的优势产品，细分高端产品市场。

“升华企业在产品开发中的最重要原则是坚持差异化。”张蜜敬坚信，形成差异化的产品体系能让企业更具竞争力。他进一步强调，一切营销都必须以产品为基础去开展，“没有产品就没有营销”。

为此，升华企业将以“大胸怀，创大未来”的锐意气度，结合科研与创新，将“生活在升华”之品牌理念融入进每一块升华瓷砖中，以精益求精的技术革新、臻求完美的产品工艺、精细求全的服务理念满足消费者多样化的需求，真正带给消费者生活上的升华。