【营销】我在营销上犯过的四大错误

    我在营销上犯过的四大错误

春水堂创始人蔺德刚

营销 的目标是把货卖出去，这是我对营销的个人理解。当然不是说每次营销都是为了卖货，但是你不能做了10次营销销售曲线还没变化。也就是说，你可以兜圈子，但是圈子别兜太大转不回来了。根据过去十几年的从业经历，我深刻总结了自己在营销上犯过或见证过的四大错误。

自恋：营销周期太长致用户流失

最近针对春水堂的产品iball的推广，某母婴网站做了个规划，分为用户教育期、品牌导入期、产品销售期三个阶段，并且配置了对应的推广资源，看起来方案逻辑非常正确。

假定用户教育期的覆盖人群是100万，那么这100万人看过品牌到入期宣传的，只剩下了10万，这10万人能看到产品销售期推广的，只剩下了1万人。按电商2%的转化率来看，只有200人购买，算下来这个推广是巨亏无比的。把自己放在用户接收信息的场景下，你就会发现你设定的三步走，用户只走了一步就不走了，甚至一步都没走。所以说用户场景很重要。

不少专业公司的提案都很重视套路——1234567规划下来，逻辑严谨套路清晰，一看就是练家子。但是，你还在那里起劲比划着呢，观众看完1就回家吃饭了，后面的234567没用了。

(文章来自互联网 源：中国营销传播网)

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