【营销】在营销上做足功课 中小卫浴企业增强竞争砝码

    在营销上做足功课 中小卫浴企业增强竞争砝码

卫浴市场形势不稳，正是洗牌好时节。大型卫浴企业有着雄厚的根基，自然能够抵挡得住“风吹雨打”，而且还能够借此机会“除掉”一些“虾兵小将”，只是苦了中小卫浴企业，在洗牌浪潮中战战兢兢，稍有不慎就满盘皆输。但是中小卫浴企业也无需太过悲观，若能在营销上做足功课，也能增加竞争砝码。

市场营销需清晰定位

很多卫浴企业在做推广时，活动的目的性不是很清晰，往往都是为了活动而活动，特别在很多中小企业的策略上体现的更为明显，因此在不同的时期、不同的渠道、不同的产品做推广一定要有清晰的目的性，是为了提升品牌、还是为了促进销量?是为了打击竞品、还是为了推广新品?是为了提升铺市率还是为了调整产品结构?对中小品牌的卫浴企业而言，目的性要更清晰——就是为了促进产品销量提升，同时带动品牌美誉度和知名度的提升，做到销量和品牌宣传效果的兼得。

时间节点选择很重要

如果选择节假日期间，所有的终端资源都很紧缺，没有足够的资金实力、利润率和销量作为保证，一般企业是很难以为继的。但中小卫浴企业可以打个时间差，在假日档期的前一档安排促销活动，这样费用即不高，又能刺激那些提前购买的消费者，至少在活动档期的尾声，会形成一个小的消费潮。或者干脆放在假日消费的后一档，此时，经过一番激战之后，大部分企业都会喘一口气，终端资源基本会空置出来，也能搭上假日消费的末班车。

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