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【营销】瓷砖企业渠道完善明确卖点 |
【yingxiao】2015-8-14发表: 瓷砖企业渠道完善明确卖点 如今的瓷砖市场竞争已经从产品、技术等渐渐的过渡到了渠道、服务的综合竞争，慢慢的渠道营销已经成为一个专门的产业，瓷砖企业要花心思去琢磨才能取得进步，在行业发展的初期，企业的竞争大多集中在技术和 瓷砖企业渠道完善明确卖点如今的瓷砖市场竞争已经从产品、技术等渐渐的过渡到了渠道、服务的综合竞争，慢慢的渠道营销已经成为一个专门的产业，瓷砖企业要花心思去琢磨才能取得进步，在行业发展的初期，企业的竞争大多集中在技术和产品上，更多的是一种功能性的满足，瓷砖企业和消费者对营销的渴望并不是那么强烈。在个性需求逐渐上扬之余，瓷砖企业不仅将渠道建设好，更要将服务体系完善到位。 很多企业都知道口碑的重要性，但很少有企业愿意在企业口碑上投入更大的资源，更倾向于把资源投在那些“看得见”的区域。但应该看到，产品的意义是为用户创造价值。而营销的意义，是寻找一条能走进消费者心里的捷径，而口碑，就是这样一条捷径。 卖服务 瓷砖企业想要真正在瓷砖行业实现长远发展，就必须要认清当前的局势，努力进行科技研发，加快产品的更新换代速度，提高产品的科技含量;与此同时建立健全的销售服务机制，做好售前、售中、售后服务，树立良好的市场形象。 卖体验 传统的营销模式产生的吸引力已经今非昔比了，企业除了在设计、技术方面不断创新外，营销方式也需与时俱进。让消费者“眼见为实”，形成体验产品、确认价值、促成信赖后主动选择的购买逻辑。这就是体验营销的成功之处。 卖产品 提供有价值的产品是让客户省心，敢于对自己的产品承担责任是让客户放心，营销最终仍要回归本源，做好基本面。瓷砖企业无论实施什么样的定位营销，只要想从渠道要利润，就必须确立自身的主渠道战略，同时根据渠道战略确定与渠道相匹配的产品策略，因为渠道的不同就是消费群体的覆盖不同。 (【yingxiao】更新:2015/8/14 22:22:59)
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