【营销】罗冠：营销要走出自己的圈套

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    罗冠：营销要走出自己的圈套

“格力不是做空调的”，第一次听到这样的论述，你是否也和笔者一样，一脸懵逼。

也许你会想，格力是做整合的、是做资源的等。但是，当你被问到“格力是做什么？”的时候，你却不会想到这些回答，大多人还是会毫不思索的说“格力是做空调的”。

这就是圈子思维，是“老司机”能随心所欲地驾驭领地，也是大家最容易走入别人套路的原因所在。辩证唯物主义里有言：外因通过内因起作用。也就是所，不管是什么套路，都是摆在那里，客观存在的事实，它能否正常发挥作用，关键还在于主观意识的决定，或呆萌不知前进之路而误入其中，或欲望迷心自愿身陷其中。结果如同跌入沼泽之地，愈是挣扎就愈是不能自拔。如果你的一位营销老司机，那就要注意啦，很可能自己早已深陷业界套路而不自知。

想要做好营销，第一步便是设法尽早走出自己的圈套。

“如何做好建材销售”这是终端各大店面和老板们一直在研究探讨的问题，可是得出好答案的人并不多。就像瓷砖行业，很多厂家思考的是，研发怎样的产品能畅销全国，甚至全球。而终端经销商则是想，怎样能拿到更便宜的砖，然后卖更低的价格。

不管这个销售链上每个组成群体在想什么，他们的目的都是一样的，为了提高竞争力，创造更多的社会财富。格力也不外乎如此。按照圈套里想法来说，格力应该想的问题是如何节约生产成本，降低终端卖价。又或是如何增大温度调控区间，做到从14°到40°，甚至更大的空间等。可是，格力并没有那样做，而是走出了这些圈套，看清了庐山正面目。他们知道研究产品外观和温度区间并不能给企业和品牌带来多大的前景，而且这块的优势并不明显，也不能锁定消费者选择的唯一性。于是，格力把精力放到节能创新上。

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