【营销】陶企营销是满足需求还是要创造需求

    陶企营销是满足需求还是要创造需求

“营销”是一个大的概念，生活中营销无处不在，比如：一种概念及思想你要让对方接受也是一种营销的过程，一件商品要让消费者乐意的掏钱购买也是一种营销。总之营销就是把你的思想或具体的物品通过一定的方式让对方得到认可并产生好的结果，其过程就是营销。但营销也具有明显的时代性，不同的时代营销都具有不同的概念和方式，从等价交换到情感互动再到价值观的体现，都是随着时代的发展而变迁。

在这里我想问问：在满足客户需求和创造生活方式之间，我们是选择前者还是后者？满足，是跟着别人的脚步走，而创造需求将为客户带来惊喜，从而使营销成效趋向圆满。时代的发展，营销不但是一种交易的体现，更应该是品牌的倡导与主张和生活方式趋势与向往。

很多企业在推广品牌概念时，总给人半途而废的感觉。企业的营销活动在抓住热点，力主创新的同时，也应持之以恒。诸多品牌在借助舆论热点进行营销推广活动时，只有“三分钟”热度，其后继乏力让精心塑造的概念过早凋零，失去了应有的价值，而应持续保持着旺盛的生命力，并感染品牌可持续的受众面。在我们陶瓷行业经常会存在阶段性热度，缺少长足持久营销战略对待，导致客户对品牌了解的片面性和裙带关系的群体深耕细作。我们行业多半还没真正理解到营销的真正的含义，只把营销当做一种交易买卖，是一种单调的信息互动，当成销售结果的数据体现，而真正的营销内涵：为客户创造价值，使客户有一种愉悦感，并能接受新的某种主张和新的生活方式，从而促使客户对品牌的依赖和持久的关注，产生第二次或第三次的销售机会。品牌只有不断的创造更多的价值产品，营销也必须不断的引领新的消费主张并持久性与消费者互动，才能真正推动品牌的发展和销售的成功。