【营销】现代风格瓷砖营销认知清单

    现代风格瓷砖营销认知清单

1、 现代风格瓷砖或者说现代砖需要品牌化运营。现代风格瓷砖是新一代的主流消费群体，主要指80、90后和新中产人士等，这个人群在购物东西的时候，不仅考虑其使用价值，还要考虑其精神价值，即品牌价值。

2、 现代风格瓷砖品牌化运营首先是要做好顶层设计。80、90后和新中产人士这个主流消费群体的总体特征是空间的舒适、和谐、自由，因此，现代简约成为主流风格，黑白灰，尤其是浅灰、乳白、米黄为主要色调。空间风格类型主要有现代简约、工业风(loft)、北欧风格、新中式等。

3、 相对经典仿古砖厚重、沉稳、凝练的风格，现代仿古砖在产品设计上采取完全开放的姿态，水泥、木纹、布料、大理石、金属等不同材质机理独立或混搭设计。跨界开放的产品设计理念让现代风格瓷砖具有广泛的市场适应性，可以满足新兴主流消费群体不同细分人群的需要，特别是可以满足挑剔成性的设计师们的选材需求。

4、 现代风格瓷砖简称现代砖，但它理论上并不是一个新品类，或者说只是一个风格化的品类，其边界很宽泛，也比较模糊。现代风格以满足当代主流消费人群的需求为目标，因而是一个动态的发展过程。根据不同时代消费时尚的变化，现代简约风格将顺势注入当代主流文化内涵，因时嬗变，演进迭代。

5、 基于现代风格家居空间未来在不同时期的蝶变，以及产品本身及空间应用广泛的适应性，现代风格瓷砖专业品牌已经不适宜再做细分的市场定位。随着社会的发展，家居空间各种风格交叉混搭的趋势也将越来越明显，风格的边界也会更加模糊，加上瓷砖作为一种建筑材料，其本身风格属性就很淡，所以，如果再做细分市场定位，等于是自设限定，有点画地为牢的感觉。虽然这种做法暂时易于品牌被识别，但长期来看是限制了品牌的发展。

6、 现代风格瓷砖两个重要的特性，一是产品的质感，二是空间的设计感，这两个特性要凸显，都与极致的“细节”把控的有关。很多企业推出现代风格瓷砖子品牌、副品牌或产品线的时候，都要做一场大的品牌或产品发布会。与传统的经销商年会和产品发布会不同，现代风格瓷砖的品牌活动，其调性应该与产品的风格相符，即首先在形式上要有设计感，以及科技和时尚感。而在活动内容呈现上，需要较强的时代感。

7、 很多推现代风格瓷砖的活动，无论品牌战略发布会还是产品发布会，都喜欢请设计大伽站台、演讲。但这些设计大伽通常都是临时请来的，他对品牌并不了解，有些对现代风格瓷砖的应用实践也不多，因此其演讲的内容对终端经销商并没有贴近性，演讲效果往往大打折扣。设计师渠道是现代仿古砖最重要的隐形渠道，因此，企业应该从一开就做好顶层设计。其中之一，就是要聘请长期的室内设计顾问。针对经销商的产品发布会等，应该由公司室内设计顾问上台讲解产品应用理念和技巧等。

8、 以往陶瓷企业建设计渠道，主要是搞设计师活动。这些活动一般都在经销商所在城市搞，目地是给当地经销商导入设计师资源。但由于这类活动目的性太强，与设计师构筑的是一面之交的弱关系，所以，经销商承接的活动实际效果往往并不理想。应该说，由于做现代风格瓷砖的品牌越来越多，设计师渠道资源将会变得越来越稀缺，经销商“培养”的设计师的忠诚度也将降低。因此，未来现代风格瓷砖品牌对设计师渠道的建立将提升到公司顶层设计高度，以确保战略决策的系统性和连续性。比如，设计师活动应该平台化、ip化。品牌与设计师的连接不再通过一两次活动，而是首先通过塑造独特的品牌调性，对设计师形成吸引，产生共鸣。在此基础上，再请设计师参与品牌设计的可持续活动，从而构筑强关系。企业在自己独体的品牌调性没有建立之前所开展的设计师活动往往会事倍工半。

9、 由于现代风格瓷砖是有自己品牌调性的产品，因此，不是所有经销商都能卖这类产品。也不是所有导购员都能卖好这类产品。由于产品应用空间所支撑的品牌调性不同，现代风格瓷砖终端营销系统的打造也与传统品牌有很大差异。传统品牌终端卖货主要靠价格策略、促销活动和业务员、导购员的话术及服务。总体上，传统品牌终端营销主要靠团队的“忽悠”能力。现代风格瓷砖品牌终端卖货将首选取决于品牌的塑造，包括品牌及专卖店的视觉识别系统和产品展示空间的调性是否得到了很好的呈现，以及店面销售场景的搭建是否与品牌调性相吻合，并受新一代消费群体喜欢。终端店面品牌识别度越高，越具有引流的的作用。而品牌调性的呈现越好，越会自动吸引“心有灵犀”的消费者购买，从而简化交易过程，节省交易时间。

10、 场景争夺将是现代风格瓷砖品牌、副品牌、子品牌竞争的常态。现代风格瓷砖最佳销售场景是中高端卖场。传统批发市场不适合现代风格瓷砖。即便是独栋型的专卖店，如果置身传统街区式市场，混迹于众多传统老旧店面之中，同样不合适。因为新兴消费群体已经不爱逛这类卖场。他们更爱逛红星美凯龙、居然之家这类综合型品牌家居卖场。由于位置有限，未来现代风格瓷砖主流品牌将会围绕高端稀缺卖场资源展开激烈的争夺。至于店面的呈现，橱窗式的外景设计和内部生活美学场景的安排将是一大趋势。

瓷砖相关 营销渠道营销员营销经理营销理论营销体系营销管理,本资讯的关键词:营销清单主流消费群现代风格现代简约瓷砖品牌瓷砖营销顶层设计消费群体认知