【营销】浪潮式发售：帮你解决旺季爆款打造难的问题

    浪潮式发售：帮你解决旺季爆款打造难的问题

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浪潮式发售：帮你解决旺季爆款打造难的问题在流量决定生死的时代，每一个跨境电商卖家都开始拼流量，这也导致流量越来越贵。

浪潮式发售也就是产品发售公式，它的发明人叫杰夫·沃克，他堪称互联网赚钱速度最快的人，目前是亚马逊创始人贝佐斯的创业教练，苹果、小米销售模式都在参照了这种营销方式。

一、造势跨境电商卖家最好选定一个优质产品进行浪潮式发售，第一阶段是造势。

可以采取以下方式进行造势：1、不直接推销，想方法激发用户好奇心。

例如，卖玩具的卖家推新品，只说“这是今年最火的玩具，几乎每个孩子都有。

2、利用潜在客户，发挥协同效应。

3、大力宣传造势，利用网红效应。

二、预售预售主要分为三个阶段，一般为7—10天。

1、第一阶段（周期2天）：展示给卖家自己产品的特点将产品以图片或者视频等形式展示出来，通过邮件、文章、视频直接传播开来。

2、第二阶段（周期2天）：产品会给用户带来的改变在这个阶段里要教会人们一些真正有价值的小窍门或技巧。

3、第三阶段（周期3天）：继续为潜在客户创造价值这个阶段，你要继续为潜在客户创造价值，不要号召他们买你的产品。

例如，你在这个阶段可以说解答用户的疑惑，例如上面提到的丝巾的例子，可以解答活动的玩法、什么时候最优惠都要解释清楚、以及怎么识别好的丝巾的方法，同时能证明自己产品的品质。

三、发售成功的产品发售，要有一个完美的句点，你要学会营造稀缺性。

一般包括涨价、取消额外的赠送品、产品下架等三种方法，如果你能把这三种形式结合在一起用，稀缺性的心理作用效果不言而喻。

同时一定要设计倒计时，一般来说设置为7天，活动的最后1天购买产品的用户会更多。

最重要的就是对客户进行心理诱导、打造产品的稀缺性、引起用户的好奇心，一步步让用户完成购买。

最后，需要注意的是，浪潮式发售的关键是需要发邮件去引导用户，因此邮件内容表述以及语言表达一定要专业地道。