【营销】揭秘： 韩都品牌“集团军”的双11备战秘籍

    揭秘： 韩都品牌“集团军”的双11备战秘籍

揭秘：韩都品牌“集团军”的双11备战秘籍从去年开始，神似安西教练的赵迎光开始在不同场合介绍“二级生态”理论。

赵迎光多次提及的“二级生态运营商”，其实是由三部分组成：其一，集团自有品牌。

其二，韩都动力，定位于服务商，为其他中小品牌或者互联网品牌提供服务。

其实，从2012年起，韩都衣舍电商集团就启动了多品牌策略，2014年开始涉足互联网品牌代运营业务，开始“自有品牌”和“服务品牌”的双轮驱动。

记者了解到，目前韩都衣舍电商集团的自有品牌有18个，韩都动力代运营的品牌近100个，这都代表着韩都衣舍已不再是“孤军奋战”了。

在双十一这样的关键节点，其运营的品牌更像是“集团军”在团体作战。

日前，记者与韩都动力总经理李城进行了一次深度对话，现将部分内容整理如下：记者：目前，韩都动力一共代运营多少品牌？

李城：目前韩都动力代运营的品牌有将近100个，其中采用全托管式服务的品牌有80多个。

代运营品牌中主要以大服饰品类为主，包括服装、鞋帽、箱包和配饰等，食品和家居等类目占比相对较小。

在签约之初，我们会对品牌的定位、建设、产品和目标用户等进行梳理，对品牌进行重新塑造，包括新的包装、宣传、营销、落地运营和渠道建设等方面，并根据品牌的实际情况确定运营策略。

韩都衣舍电商集团运用十年来的品牌运营经验，总结出了一套互联网全链路的运营管理体系，其中包括渠道策略、品牌策略、分段标准化运营和加速器等，这套管理体系可以帮助品牌应对正常的日销和类似双十一这样的大促。

韩都衣舍自主研发的商业智能智能系统，从订单处理系统（oms）到仓储管理系统（wms）、企划运营管理系统（hnb）、供应链系统（scm）再到商业智能集成系统（bi），已经形成一个完整的运营体系。

对于一般没有平台资源的小品牌，我们需要坚持做好日销，利用整个韩都衣舍电商集团品牌的力量，帮助他们增加流量，再做好货品运营，承接住这部分流量。

对于一些相对成熟的品牌来说，它们更需要营销创意，以此来提升品牌知名度和影响力，扩大新用户的覆盖量，我们会通过内容营销等方式在包括社交媒体在内的互连网渠道上增加曝光，获取新用户。

例如，我们可整合多项资源，其中包括互联网营销机构、网拍机构、crm系统、短视频公司、视觉设计公司、kol和媒体资源等等，对于单品牌来说，整合这些资源的成本很高，但我们可采取“团购”的方式，降低整体成本。

针对线下部分，我们会利用线上促销向门店导流，例如在线上下单满足一定额度之后，消费者可以到就近门店领取奖品。

在去年双十一，对于大品牌我们主要采用了预热预售的方式，弱化了日销，但最后我们发现日销对于双十一的影响其实还是很大的，今年我们仍会进行预售预热，但在日销方面会更加重视。

记者：在今年的女装类目中，不少网红品牌发展的很快，不少人也认为网红品牌会在双十一中成为“黑马”。

李城：网红品牌发展迅速，受影响最大的是淘宝上的“档口小店”，我们没有受到太大影响。

而且，目前网红品牌的粉丝忠诚度没有很强，产品同质化现象也很严重，不具备太强的产品开发能力。

如果网红品牌想要进行品牌化转型，最大的问题就是要去人格化，弱化网红对品牌的影响，逐渐用新模特替换原本的网红，但如何让粉丝接受新的模特是其最大的问题。

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