【营销】“双管齐下”——厨之宝的精明之处

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    “双管齐下”——厨之宝的精明之处

“产品”和“营销”是生产商工作的两大核心要素。有的生产商重产品轻营销，他认为酒香不怕巷子深，产品好不愁卖不出去。有的生产商重营销轻产品，他认为没有卖不出的产品，只有做不好的销售。很明显这两种想法有点偏激，不可取。还有一种情况就是生厂商前期潜心开发研究产品忽略了营销，当他意识到营销的重要性后立马把工作重心转移到营销上来，结果是顾前不顾后，两头失守。

厨卫资讯记者在此介绍一家公司——中山市厨之宝电子厨具有限公司（以下简称厨之宝）。厨之宝在产品和营销两方面都做得不错，它的经营理念是产品为本，营销为辅，产品营销一把抓。

产品为本，打铁还需自身硬

曾经听说过这样一句话：产品没有竞争力，营销只是骗术。笔者认为此话有一定道理，毕竟产品和服务才是消费者切身感觉到的，任你渠道拓展得再广，把产品说得天花乱坠，消费者依旧不买账。消费者可能一次被蒙蔽，但你蒙不了两次三次。所以说产品品质是企业屹立的根基。

成立近二十年来，厨之宝一直以“创新打造未来”为战略目标，明确“技术创新作为品牌的核心动力”，在“破”的挑战中寻求开创未来的“立”。厨之宝已成功研发出专利红外线辐射燃烧技术，并荣获32项专利。厨之宝的当家产品就是红外线燃气灶。它深受消费者青睐的原因有四。一高效节能：经权威检测厨之宝红外线灶热效率达70%，远超国家标准50%。使用独有的红外线加热技术，省气达40%，经济效益可观。二高效聚能、安全健康：厨之宝红外线灶具的灶头燃烧板使用的是陶瓷材料董青石制成，急冷急热的性能好，可承受1000℃的高温,抗裂更安全。另外，辐射板表面又通过特殊“催化剂”工艺处理，其作用是助燃及增强红外线的辐射能力，不仅能够高效聚能，又能降低燃烧时氮氧化物含量，减少对人体健康的危害。三火力集中、均匀：厨之宝燃烧器直径160mm，内含8050个高精密度的圆火孔，1200度高温，活力燃烧充分、集中均匀。炒菜色香味美，不破坏营养，同时满足各种炒菜火候的需要。四环保健康：厨之宝采用中空环回混合技术实现1:9最佳燃气配比，充分燃烧，不产生废气，一氧化碳排放量仅为0.001%，有利于用户的身心健康，绿色环保。

近几年，很多互联网企业相继面临发展困境，小米却成长迅猛。成立短短几年时间市值便攀升至百亿美元，成为全球商业史上的奇迹。以往做手机都必须在户外和央视大量投广告，小米在这两个地方都没有做广告。小米的营销方式很奇葩，靠的是粉丝。小米以其低廉的价格和黑科技的发明吸引了大量粉丝。小米有几千万粉丝，他们有个可爱的名字叫米粉，米粉重复购买率很高。小米大多数产品是在自己官网上进行销售。希望可以和用户建立良好的关系。厨之宝在与用户相处方面与小米有异曲同工之妙。厨之宝致力于生产优质的性价比高的产品和提供细致周到的服务。厨之宝营销总经理赵南说道：“服务可以产生二次沟通，在安装产品过程中我们可以更清晰地了解消费者的需求，以便提升我们的产品质量，同时可以做更多的升级服务。”其实好的产品和服务消费者都愿意介绍给自己的亲朋好友，这无形中对产品又做了一次宣传。这对生厂商而言无疑是好事。

营销为辅，如虎添翼

优质的产品应该让更多的消费者享受到，那么此时营销就要发挥作用了。厨之宝的“百万强商”计划应运而生。这个计划分三步走，第一步单个门店销售突破100万，第二步单个门店进货实现100万，第三步单个门店年利润突破100万。这个计划旨在帮经销商选择优质的产品，为他们提供优惠的政策，组建强力的团队，创建有效的模式，获取有效的客户，最终获得更大的利润。当然经销商的利润上去了，生产商的销量自然随之增长。

由于许多经销商初次接触厨电行业，对行业的了解不深，因此厨之宝推出了“商学院”政策，由有丰富经验的营销专家进行远程的视频教学和集中培训等方式，协助经销商更好地培训店面人员，帮助大家更好地进入厨卫行业。

此外，厨之宝还与京东、苏宁、沃尔玛等知名品牌合作，推出了厨电一体化解决方案，保证每个客户价值更大化，实现厨房系统资源整合，并增加整体商品利润，帮助经销商获取更大财富。

正是有了全心全意满足消费者需求的良心产品和有效的精准的营销，厨之宝才能在竞争激烈的市场仍然保持良好的增长势头。

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