【营销】3月志邦家居“男人下厨” 营销组合拳是怎么打的

    3月志邦家居“男人下厨” 营销组合拳是怎么打的

三月最热的营销节点莫过于三八女神节。作为女性专属的节日，这是营销日历一年中流量竞争的重要时刻，各大品牌当然不会错过，我们看到了无数关于女性的传播话题，这些营销大部分都是围绕女性角度，女子力等话题入手，但有这样一个品牌，另辟蹊径，在38节这个当口从男性角度出发，连续举办三届的“男人下厨节”，并实现了品牌声量的丰收，它就是志邦家居。

在2019年的38节期间，志邦家居巧设玄机、步步深入，通过一个独到的洞察与一系列营销组合拳，使品牌的理念，深入到了消费者的心智中。

携手亚洲天王周杰伦

志邦家居3.8男人下厨节，今年是第3季了。年初志邦家居签约巨星周杰伦，这也是杰伦参与的第一个男人下厨节。

与普通的明星粉丝不同，周杰伦的粉丝，大部分是听着他的歌长大的，多年的追随让周杰伦有大批死忠的80后、90后粉丝，当粉丝纷纷成家立业，步入成为家庭顶梁柱的年纪，毫无疑问他们是精准的志邦家居的目标消费群体。

杰伦近年来的爱家形象也与志邦家居“实现人们对家的美好想象”一致，与周杰伦一起打响这一营销战役，可以说是强强联合。借助周杰伦的超强粉丝号召力，助力志邦家居#3.8男人下厨节#迅速获得高度关注和曝光，透过粉丝圈层打造品牌口碑，最终实现品牌价值升华。

策略与核心创意

这次营销战役围绕#男人下厨#展开，在三八营销热点上推出了一支《献给生命中最重要的女人》的影片，在周杰伦的钢琴声和饱含深情的旁白中，影片以朴素的镜头叙述了随着时间流逝，一个男人生命中出现的几位最重要的女人：母亲、姥姥、妻子、女儿…讲述了她们带来的幸福与温暖。

片中没有戏剧化的冲突，平淡却真实的场景却总能击中观众的内心，社交媒体上，网友看完之后也纷纷表示非常感动，影片中体现的“亲情”、“温情”、“家”、“美好”、“幸福”等字眼，恰恰是志邦家居品牌的内涵与精髓。

温情脉脉的背后，是品牌对消费群体的深刻洞察：首先通过对生命中几位最重要的女人的刻画，表达了女性是家庭幸福的源泉，紧扣“家”这一主题，传递美好情感。视频最后，周杰伦号召男性为最爱的女人下厨的呼声，也传达了志邦家居对当代中国家庭关系变化的重要洞察：女性不再是家务代言人，而男性应更多参与进家务中。

志邦家居抓住了女性在家庭中的形象与影响，与消费者产生心理上的共鸣。这样的品牌洞察与现代人的情感诉求相契合，可谓直击痛点，影片一经发布便得到了众多网友的响应，在自发性扩散的同时对活动进行了二次传播，消费者对品牌的价值在自然而然中产生认同。

除了网友自发转载分享，不少kol也纷纷发声，参与话题讨论，志邦家居的官博短短时间内收获到近2.5w的转发量，微博话题#男人下厨节向ta表白#阅读量破8000万，并引发网友创造出高质量的优秀话题内容。截止目前，微电影在各个平台的播放总量更达到4000万。

多渠道组合投放全方位大满足

志邦家居为这次战役准备了多媒介组合投放，集成了整合式媒体平台，在传播的同时，同步展开了年度最多规模的促销让利活动，推出全新“7999元/空间”的百变定制方案，满足家庭众多空间的使用需求，开创家居消费新模式。

在通过周杰伦的微电影这一情感元素迅速拉近了与消费者和品牌之间的距离后，志邦家居在抖音上发起了下厨房挑战赛：谁与周杰伦更合拍。在周杰伦的的呼吁和抖音达人的引领带动下，众多抖友们大拼创意，挑战赛期间，活动播放量超过4000万。

从周杰伦的呼吁，到多个社交平台的全面传播，用户在整个参与过程中潜移默化地对品牌形成认同与好感，更进一步加速了用户对志邦家居的好感，不仅为志邦家居的品牌活动带去流量和实际的销量转化，也为志邦家居未来的可持续性营销奠定了夯实的基础。

纵观这一系列营销组合拳，我们可以看到，志邦家居的从立意开始就旗帜鲜明地亮出自己的爱家理念，在她经济时代，率先提出男人下厨节的志邦家居，和每逢节日只会打折促销的品牌相比，可谓是一股清流了！

在今天，仍然有许多“女性就该主内、相夫教子”的朽见，但志邦通过独到的洞察，赋予新的精神文化内涵，这份精神力量也让家居行业焕发出勃勃生机。可以说志邦家居掀起的这场男人下厨运动，恰恰是在挑战社会对女性的陈腐观念和想法，支持女性不断挑战自己，鼓励男性去理解去感受，这种品牌精神着实了不起。

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