【营销】专访:瑞家装饰许川宁 设计师应注重营销推介自己

    专访:瑞家装饰许川宁 设计师应注重营销推介自己

瑞家装饰设计师许川宁

编者按：在装饰设计行业工作了四年的许川宁依然未脱年轻人的激情和活力，凭借着开朗乐观的性格和精湛的设计技能，他在装饰设计行业里一路发展的顺风顺水，赢得了客户的信赖和认可，找到了自我的发展目标和方向。

来到瑞家装饰，优秀的企业文化、良好的工作氛围让许川宁体验到自我提升的充实和快乐，也使他对装饰设计行业未来的发展充满了信心，在这条路上他始终坚信只要肯钻研就一定能够到达胜利的彼岸。

【采访时间】：2010年7月28日上午11:00

【采访地点】：居然之家皇姑店瑞家装饰店面

【采访人物】：瑞家装饰设计师许川宁

【搜狐家居】：感谢您接受搜狐家居采访，首先请您谈谈在瑞家装饰从事设计工作的感受？

【许川宁】：来到瑞家装饰给我最大的感受是，无论是从整个公司的发展、文化体系还是在公司待遇上都十分的有潜力。自从来到这个公司，我觉得自己的发展一直很顺利，我的工作是以设计服务为主，在这里体验到许多有益的工作和人生经历。

【搜狐家居】：当初是什么原因使您选择了设计师这一行业？

【许川宁】：主要是兴趣和爱好吧，当然也与大学时所学专业比较吻合，我所学的专业是环艺设计和家装设计有许多相似之处。

【搜狐家居】：您在设计装饰行业工作了多久？

【许川宁】：大概四年的时间。

【搜狐家居】：那您发展的确实比较顺利。

【许川宁】：或许是运气比较好吧。

【搜狐家居】：我想不只是运气吧，应该还有一些主观上的努力。

【许川宁】：或许和我自己的性格有关系，我觉得自己是一个内向外向兼具的人，这也可能是遗传，因为我的父母在性格上一个比较外向一个则偏内向。在与陌生人接触时我可能就会展示内向的一面，而在和自己熟悉的人或熟悉的领域接触中则显得比较外向。比如在与客户的接触中，因为是自己熟悉和擅长的领域所以就比较开朗和健谈。所以，也许是这种原因给客户留下一种比较好的印象，使他们很容易对我产生信赖感。

【搜狐家居】：在您眼中，对于一个设计师而言他应具备哪些特质？

【许川宁】：首先是给客户的“第一眼”要好，因为在刚刚接触一个客户时他并不了解你的能力和水平，如果给客户的第一眼特别好，接下来就很容易与他建立好感和信任。这是外在的东西，另外在内在上则需要一个设计师有比较好的言谈举止，有自己的个人魅力和气质。

【搜狐家居】：您比较擅长哪种设计风格？

【许川宁】：新古典风格，主打的是现代文化与古典家具的融合，在设计中运用的材料一般质感较生硬，主打的色调通常是以黑白灰为主。除了新古典风格，法式风格和西班牙风格也会比较常用，随着生活水平和客户鉴赏能力的提高，现在的消费者对于西式风格的追求日渐凸显。

【搜狐家居】：您自己比较喜欢哪种设计风格？

【许川宁】：我个人比较喜欢法式风格，法式风格比较恢弘大气。

【搜狐家居】：在与客户的交往中如果与客户的意见出现分歧，您一般会怎么处理？

【许川宁】：我一般会首先站在客户的角度上去想问题，维护客户的权利，当然也会用专业的角度和工程中的亮点去说服他，因为毕竟绝大多数客户都是外行人，设计师有义务对客户进行必要的引导。

【搜狐家居】：您比较重视设计师的营销能力，能具体的谈一谈吗？

【许川宁】：因为，对于家装设计师而言，他与客户的交流非常多，怎样在这种交流和沟通中将自己的作品很好的展示或是推荐给客户使他能够去接受，这是十分重要的。对于每个设计师而言都应该学会如何去把握住客户的心理，能够看到客户的需求。

【搜狐家居】：您是怎样看待目前的装饰设计行业的？

【许川宁】：我觉得目前装饰行业的发展前景还是不错的，尤其是沈阳的地产生意发展的比较平稳，这对于家装行业来说是一种非常好的现象，说明消费者对于这一块市场有很大的需求。

【搜狐家居】：您觉得设计师大赛有怎样的作用？

【许川宁】：首先我觉得设计师比赛是一个学习交流的平台，来自各个地方的设计师都有不同的设计风格和理念，对于彼此的学习和知识的积累都有好处。另外，我觉得这是一个展现自我的非常好的渠道。

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