【营销】建材业吹响双节营销冲锋号 小长假四大风景逐个数

    建材业吹响双节营销冲锋号 小长假四大风景逐个数

月渐近尾声，家居建材业已经进入了双节营销的最后冲刺阶段。受到多种因素的影响，今年各大家居卖场客流量均不如以往，但建材企业的热情程度却逆市狂飙。据一线记者对小长假期间建材企业众生态的观察，今年的十一黄金周尚未开局就带了抢占市场蛋糕的味道，各大建材企业早在小长假之前就展开了铺天盖地的宣传攻势，各出折扣抢占市场。小长假市场显示出来的四大营销风景或可成为建材业十一营销的缩影和前瞻。

风景一：价格战规模史无前例家居企业贴身肉搏

这边是6.8折的某建材品牌史上最低折扣，转眼又看到不远处5.n折的大幅标语牌，如何选择成为了消费者们最大的难题。今秋，各大家居企业不约而同的推出了史上最低折扣：欧派的无前例78折、马可波罗瓷砖8.8折、冠珠陶瓷甚至给出了5.n折--企业的促销让利活动显得比往年同期更加狠了一点儿，但同档次品牌之间仍然没有拉开太大的价位差距，谁是最后的赢家仍然难测。

风景二：自立门户成风家居独立店悄然花开万树

与往年不同的是，今年的建材企业开始扎堆开起了独立店，自立门户的模式已成为新的发展趋势。随着体验营销模式的逐渐兴起，家居卖场的店中店模式已不能满足企业日益增长的品牌展示需求，很多企业都在谋求独立的展示空间。实际上，旗舰店已成为建材企业挣脱渠道束缚、追求自我营销的重要展示平台。

低调的杜菲尼和高调的新中源都是陶瓷业独立开店的范例企业

在外埠市场发展势头迅猛，但首次进军北京市场的杜菲尼整体卫浴，把第一家门店开在了闽龙陶瓷总部基地的卫浴洁具区内，紧邻国际品牌toto卫浴、科勒卫浴。采取的是先开独立店的渠道经营模式，正式进军京城高端卫浴领域。这种选择被杜菲尼总经理杨春解释为形象展示的需要。杨春说，先开独立店对展示杜菲尼高端整体卫浴空间的品牌形象更加有利。紧邻同等定位的国际大牌，也可以让消费者更了解杜菲尼的品牌定位，现在的店址在闽龙陶瓷总部基地也是黄金位置。

如果说杜菲尼卫浴在展示，近日以黑马之姿进入京城陶瓷业的新中源品牌，则是用一场千人规模的大团购为面积12000平米的旗舰展厅成功剪彩，引起了京城陶瓷行业的广泛关注。这也是新中源开启北京直营模式后的第一次亮相。

新中源美女导购正在耐心服务

据记者了解，开业当日参与团购的消费者超过2000户，单笔成交金额达到20万元，旗舰店开业首日就为新中源赚得盆满钵满。据悉，新中源在北京市场的渠道尝试曾经屡次不果，在收回经营权并及时调整营销策略后，厂家直营的营销模式已经被证明具有独特的魅力，或许会引发新一轮的重点市场直营风潮。

风景三：新营销模式异军突起团购砍价自定折扣受追捧

在今年中秋小长假期间的各大家居卖场，人气最旺盛的时刻莫过于是秒杀和拍卖环节，而在各个店面的开业典礼上，也有不少企业不约而同的选择了开业团购。植根于网络的各种人气营销模式被企业广泛接受并采用，正从边缘化的营销方式渐渐走上扶正之路。

资深业主上台砍价商家节节败退

除了新中源陶瓷的千人团购之外，顶固家居大郊亭旗舰店的开业典礼上，一场成功的集体砍价也让气氛爆棚，宾主尽欢。在对行业信息门儿清的资深业主面前，经验老到的商家也不得不给出号称史上最低的68折。网友对生态门、木门、衣柜等品牌的熟识程度和体验度都令记者印象深刻。随着网络的延伸，资深装修业主的规模也将日益扩大，装修需求的日益理性化将使行业向着更加稳健成熟的方向发展，而集体砍价、自定折扣的网友模式也肯定会广受追捧。

红星美凯龙的中秋拍卖为展厅聚集了一定的人气

9月24日的红星美凯龙东四环商场，一场秒杀与拍卖的活动为平淡的展厅聚集了大批人气。一对业主夫妇对记者表示，红星的活动力度还是令人满意的，但同时吸纳人气的目的也一览无余。在促销众多的日子里，两人倾向于在有活动的日子来逛卖场。记者也看到，在等待秒杀和拍卖环节的过程中，消费者都会去各个店面走走看看，无形中增加了商场的成交量。

风景四：新直营模式加入厨电业试水网络专供产品

在家居行业中，直营模式已成为各企业不约而同摸索的新营销渠道。包括小区推广、厂家直营、家装直供等模式在内的直营模式种类繁多，根本的诉求都是尽量减少中间环节，取得最大的价格优势。但是如何能够最大限度的减低渠道流通、广告宣传、仓储、物流等费用，而同时更加贴近消费者的需求呢？家居建材行业还没有完美的答案。

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