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【营销】“穷营销”时代的来临 |
【yingxiao】2010-9-2发表: “穷营销”时代的来临 摘要:金字塔中部的“穷人”大前研一曾经用日本的数据鲜明地提出，中产阶级已经消失，并不断地沦入金字塔底部。日本的社会已经成为一个两极分化非常明显的m型。显然，在他看来，金字塔的中部已经不存在了 “穷营销”时代的来临
摘要: 金字塔中部的“穷人”大前研一曾经用日本的数据鲜明地提出，中产阶级已经消失，并不断地沦入金字塔底部。日本的社会已经成为一个两极分化非常明显的m型。显然，在他看来，金字塔的中部已经不存在了，只剩下了顶部和底 ... 金字塔中部的“穷人” 大前研一曾经用日本的数据鲜明地提出，中产阶级已经消失，并不断地沦入金字塔底部。日本的社会已经成为一个两极分化非常明显的m型。显然，在他看来，金字塔的中部已经不存在了，只剩下了顶部和底部。 而跟随全球市场一起律动，却又极具中国特色的中国市场中，金字塔中部的人群到底是归结为富裕的大众，还是贫困的人群呢? 首先可以肯定的一点是，中国消费市场的金字塔中部的人群，从名义收入来看，肯定是在不断增长的，因为中国的经济发展是有目共睹的，但他们却并不富裕。然而，这个并不富裕的中产阶级，却也依旧存在，并没有陷落到金字塔的底层。也就是说，中国的社会并不是大前所称的日本式m型社会。 《蜗居》里的郭海藻可谓是中国金字塔中部人群的典型代表。尽管收入不菲，却还是陷入左支右绌的经济状态。这其中有一个非常重要的原因，即一些刚性极强的长期性、连续性的大额(甚至是巨额)支出攫取了他们收入的一大部分，让他们剩余下来的可支配收入大大减少。这其中，最为典型的就是购房对可支配收入的极大化挤占。此外还有：汽车相关支出、医疗费用，孩子的教育费用，以及长辈的养老支出。 这些无可推脱的刚性支出，“成功”地将 ... 针对“穷人”的“穷营销” 实际上，我们已经迎来了一个“穷营销时代”。这个时代的主力消费者就是处于金字塔中部的“穷人们”。他们可支配收入有限，可消费的欲望却十分强劲。 金字塔中部的“穷人”群体呈现出了明显的犬牙交错的混搭式消费形态。在他们的消费结构中，既有高端的奢侈消费，也有低端的廉价消费。这一状况归根结底是由他们的消费能力决定的。 “穷人们”的替代性消费大致有以下四类： 第一，折扣消费。在诸如奥特莱斯之类的名品折扣店购买，或者等各大百货商场、各大品牌打折时再购买。这样就可以在消费能力许可程度内享受超值的名品。 第二，购买假货，并希望以假乱真。针对奢侈品牌的假货盛行的真正原因就在于此。这里的假货还涵括经由走私入境的真品。 第三，购买山寨产品。这也是次一等级的以假乱真。 第四，进行网购。同样的产品在网上更加便宜，这已经成为共识。而网购规模的急剧扩大已经无须多言。 由于金字塔中部群体的“穷状态”还将持续很长一段时间，所以，上述四类消费也会在这一时期内维持火爆。 商家的营销可以结合 上述四类替代性消费而加以运用。除此之外，商家还可以采取一种“弱品牌”战略。这是应这个特殊的. 
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