【营销】合肥建材商会会长汤勇：合肥建材市场“卖盟”营销

    合肥建材商会会长汤勇：合肥建材市场“卖盟”营销

合肥建材商会会长汤勇：合肥建材市场“卖盟”营销

内容提示：“卖盟”作为一种新的形式出现，是有其必然原因的。在过去绝大部分的市场活动无非就是市场主导活动，还有一个就是网站主导的团购活动。而近来，“卖盟”的出现，是各个建材品牌自救的一个行为，是为了解决市场人气不旺的状态，自发性的联合起来，用最低的成本来实现营销的一种新方式，估计这样的一种行为还会再持续一段时间，因为这种形式的营销方法，从目前结果来看，大家起步的很快，联盟的各商家收益都还不错，节约了大量的宣传成本，总体来说这样的一种形式带来的效果还是良好的，对于各个企业的提升是有好处的。

金秋九月已经到来，合肥的建材市场正迎来“金九银十”的市场旺季。今年上半年合肥建材市场整体呈现什么样的态势？下半年又会有怎样的一个变化？近期出现了很多“品牌联盟”活动，我们该如何看待？商家企业应如何做好迎接“金九银十”的到来？带着一系列的问题，我们特意采访了合肥建材商会会长、箭牌卫浴总经理汤勇先生。

记者：汤会长，您好！眼下已经进入金秋九月，建材市场正逐步“回暖”并开始火热起来，那么在过去的上半年中，合肥的建材市场整体情况是怎样的？请汤会长简要的总结一下。

汤会长：今年上半年对整个建材市场是比较严峻的，整个市场都呈现一个比较低迷的状态，绝大部分的品牌都普遍存在销售额下滑的趋势，在房地产调控政策没有明显的改变前提下，估计这种低迷的状态还会继续并持续一段时间。

记者：可以说，今年上半年我们合肥建材市场整体表现呈明显下滑状态，在这样一个大背景之下，汤会长，您对接下来的下半年合肥建材市场有怎样的预测？

汤会长：对于今年下半年合肥建材市场的情况，暂时还不能有一个明朗的预测。但是总体的趋势可能还是保持这样一种正在调整的状态。因为从中央的政策来讲，对房地产的调控政策应该不会有什么巨大的改变。当然了，建材市场持续低迷的长期积累，也有可能造成市场刚性需求的随时爆发。所以对于下半年合肥建材市场的变化暂时还不能有一个明朗的预测，主要还得看看“十八大”以后国家对房地产政策的变化，我想到那个时候才能有个清晰的准确的预测。

记者：近来，“品牌联盟”成为合肥建材市场频频出现的一种营销形式，表现为建材品牌之间联合，再通过联手卖场，多方合作，实现消费需求与广大厂商需求的无缝对接。对于这样的一种“卖盟”的营销形式，汤会长您有怎样的看法？

汤会长：“卖盟”作为一种新的形式出现，是有其必然原因的。在过去绝大部分的市场活动无非就是市场主导活动，还有一个就是网站主导的团购活动。而近来，“卖盟”的出现，是各个建材品牌自救的一个行为，是为了解决市场人气不旺的状态，自发性的联合起来，用最低的成本来实现营销的一种新方式，估计这样的一种行为还会再持续一段时间，因为这种形式的营销方法，从目前结果来看，大家起步的很快，联盟的各商家收益都还不错，节约了大量的宣传成本，总体来说这样的一种形式带来的效果还是良好的，对于各个企业的提升是有好处的。

记者：眼下，家具建材市场已经火热起来，各个市场商家都为“金九银十”准备了一系列的优惠促销活动。如何在“金九银十”的市场旺季，商家企业实现市场份额一次大的突破呢？汤会长您给商家企业提供一些宝贵建议。

汤会长：就目前的情况看，我们可以形象的打个比方说：过去大家是吃干饭，现在大家是喝稀饭。现在很多企业都处于一个低销量状态，但是还有一些企业在稳步增长的状态，这对企业的管理有一个相当大的考验。刚刚说的“品牌联盟”就是在这样的情况下应运而生的，市场竞争现在愈加激烈，对于材料企业来说要尽快的提升，做好内部的结构改革以及渠道的拓展等新的尝试，如果还是处在“坐店等客”的企业将来会面临非常大的困难，甚至会在激烈的市场竞争中被淘汰！

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