【营销】空气能热水器：需加强经销商的教育营销

    空气能热水器：需加强经销商的教育营销

近年来，我国经济发展迅速，空气能热水器市场也已臻于成熟，各大企业力求发展更多得力经销商进行市场开拓，开始将目标放到营销上来。华天成电器有限公司国内市场营销负责人认为知识和信息的大爆炸决定了知识经济时代的营销是“教育式营销”。

由于竞争日益激烈，市场变化大，许多经销商不能适应市场的发展形势，在经营过程中遇到的问题令他们不知所措，急需通过培训不断提升他们的综合素质和竞争能力。而经销商要取得消费者的认同，接受产品与服务，“产品营销”是低层次的被动销售。而教育式营销模式则是快于市场一拍、引导市场消费的主动营销行为。只要让消费者接受了一种新的消费观念，就能出现一股新的消费热潮，实现消费的快速增长因此有必要对他们进行教育，让他们吸收新知识，指导他们的市场销售。针对各大经销商，华天成以传授营销经验作为教育的主要内容，旨在帮助客户在经营中提高销售业绩。

当然，教育的内容并不是纯关于公司产品的，而主要是目前人们所遇到又急需解决的一些现实问题，如经营管理、促销、客源开发等。华天成此举将培养一大批忠实而优秀的营销精兵，为华天成空气能热水器市场的发展与日益壮大提供一个有力的保障。华天成近两年来的国内市场份额迅速增长，一方面是乘着节能惠明工程和阶梯电价的东风才有此佳绩，另一方面，华天成与行业权威媒体慧聪网合作也为其树立值得信赖的知名度美誉度，但不可否认，这期间，很大一部分便是得益于教育营销。它贯穿在华天成的每一个营销动作之中。

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