【营销】层境战略下的营销渠道博弈

    层境战略下的营销渠道博弈

从“体验营销”、“关系营销”、“水平营销”到“绿色营销”，营销理念层出不穷，从4p到6p、11p乃至20p，又从4c到4r又到4v，营销概念花样翻新。

尽管了刚刚过了十年，21世纪的营销理念就已经与20世纪的营销理念发生了重大“错层”—20世纪的营销理念倡导用“细分消费者”来赚钱，21世纪的营销理念倡导用“拓展消费者”来赚钱。

也就是说，在21世纪的今天，以“定位理论”为指导的“消费者细分”的营销模式正在被越来越频繁的“错位理论”所导致的“消费者拓展”打破。

以“定位理论”为总体指导思想的20世纪营销模式，本质上是一种“性价比”模式。

20世纪“定位”背景下的市场细分，目的在于追求“投入”和“产出”之间的最佳“性价比”。

但是在21世纪的“微利时代”，市场营销已经不能再讲究由“目标”、“精确”、“细分”而带来的“性价比”了，因为已经没有选择的空间了。

“定位模式”所带来“目标”、“精确”、“细分”，都是在20世纪“竞争模式”下诞生的营销理念，“定位理论”倡导的竞争，就是要率先抢占消费者的心智资源。

“微利时代”的竞争必然导致血流成河的“红海”，所以21世纪，非竞争性概念“蓝海战略”才应运而生。

近年来，从“蓝海战略”、“世界是平的”再到“长尾理论”、“金字塔底层的财富”，随着全球范围内商品零散化与消费者个性化的趋势，世界营销理论的发展逐渐从追求热门营销策略的“宏大叙事”过渡到了查漏补缺的“碎片整理”阶段—西方传统营销理论终于进入了谢幕前的“尾声”—商业界关于热门营销的“宏大叙事”已经基本结束。

钱·金教授就是做到了在别人看似不可能的“差异化”和“低成本”的同时并举，才找到了“蓝海”。

从4p到4c，营销界看重的基本都是同一层面上的技巧“量变”，其实，21世纪营销模式的真正“质变”在于“层境战略”—通过错开层次，从而达到更高境界，然后用“境界”去对付“技巧”。

例如，在马克思主义哲学诞生之前，已经有了苏格拉底、柏拉图、笛卡尔、莱布尼茨、黑格尔、叔本华等一大批大师级的哲学家，面对这些大师，马克思并没有在具体哲学观点（技巧层面）上与他们纠缠或向他们挑战，而是“错开”技巧这一层面，把上述所有人“打包”，并将这个“包”命名为“唯心主义”，而把自己的哲学体系命名为“唯物主义”（境界层面）。

对苏格拉底、黑格尔等人而言，无论你的观点再深刻、论证再磅礴、体系再完善，只要被打入“唯心主义”的阵营，那么，你在“唯物主义”面前就是“错误”、“肤浅”的了。

通过“打包”和“打工”这一对“混合双打”策略，我们不难看出，未来最赢利的新商业模式一定是“大规模”（打包）和“个性化”（打工）同时并举的商业模式，正如上文所说：只有想到“不可能”的事，才能挣到“不可能”的钱！

其实，无论是“打包”还是“打工”，其本质都是“错开”对手所在的层面，用“境界”去对付对手的“技巧”。

但是，必需要特别强调的是，无论是“打包”还是“打工”，我们目的只在于“控制”对手，而绝不是“消灭”对手。

把对手“打包”的结果是让对手“别无选择地合作”，对手为我“打工”的目的是让对手“身不由己地共赢”。

团购网站的出现，对于商家也不是坏事，因为“团购”把“个性化”汇成了“大规模”，更有利于商家的销售。

营销yingxiao相关"层境战略下的营销渠道博弈"就介绍到这里，如果对于营销这方面有更多兴趣请多方了解，谢谢对营销yingxiao的支持，对于层境战略下的营销渠道博弈有建议可以及时向我们反馈。