【营销】访金牌亚洲陶瓷营销总经理 高家骥

    访金牌亚洲陶瓷营销总经理 高家骥

金牌亚洲陶瓷营销总经理 高家骥

编者按：

很多人认为，专注只是意味着对你需要专注的事情说“是”，但这不是专注最根本的含义，在金牌亚洲营销总经理高家骥的眼中，专注意味着是对其他好主意说“不”，这样才能确保不会误入歧途或者增加风险。如果经销商总是想进入新的市场或者利用更换代理的品牌来应对经营的困局，四处出击，摊大饼，做的事情可能会得不偿失。

专注品类 打造中国喷墨砖第一品牌

目前，各大陶瓷生产企业纷纷推出各具特色的陶瓷喷墨打印产品，尤其是凹凸面的高清晰喷墨瓷砖，令人耳目一新，毫无疑问，喷墨已经成为了行业炙手可热的关键词。然而在高总看来：目前行业内的部分企业只是为了喷墨而上喷墨的产品，对喷墨技术的运用与挖掘还不是很成熟。例如，人人都说喷墨技术是引领陶瓷印花的第三次革命，最特别的地方就是能够在凹凸面上印花，结果导致了很多企业都进入了一个误区，盲目攀比，都把产品做成凹凸面，结果无法全面突显产品的技术特点，无法显现其特色，喷墨的层次感、立体感等优势也没有得到应有的发挥。

所以针对这些现状，据高总介绍，金牌亚洲自2010年在广东率先推出喷墨产品后，一直以来都专注于喷墨技术的研发，每天都在不断地进行设备的调整和试验，完善改进产品的效果，特别是针对喷墨技术在色感与立体感等处进行深入的研究，力求更深层次地挖掘喷墨技术的全面运用，而这并不是一个简单的过程，是需要市场的验证以及时间的沉淀。目前，金牌亚洲的喷墨技术在微晶石、抛釉砖、瓷片等产品上的运用已经非常成熟与稳定，未来，金牌亚洲也会继续专注于喷墨技术的开发，力求把企业打造成喷墨生产能力最强、喷墨产品跨度最大以及喷墨陶瓷经验最足的 “中国喷墨砖第一品牌”。

专注基业 共克时艰

通货膨胀、员工流失、运营成本直线上升、利润率直线下滑，?寒冬?成为了陶瓷行业不争的现实，有的企业由于因投资过度而连续亏损，有的企业因现金流断裂而危在旦夕;有的经销商手忙脚乱，或随大流(如本届秋季陶博会，不少经销商很多都不是来参展，而是重新挑选市场上别人做得好的砖来做)或转型撤离(退出陶瓷行业)，……疲于应付这一切，不免让人有一种“辛辛苦苦十几年，一下回到解放前!”的唏嘘。对此，高总表示：“无论企业还是经销商，都不要受困境的影响而盲目前行。对于经销商，更换品牌并不是破局的关键，因为别人做得好的品牌并不一定适合自己，关键还在于自身团队的建设和对市场需求趋势的把握，是对原有基础的一种巩固与加强。其实，2008年金融危机之后，已经令有些经销商冷静下来，开始主动地分析市场的需求，在原有的基础上加大投入，提升管理与财务核算、组建渠道、搭建平台等系统式的提升，经过四年的发展，在再次遇到金融危机的时候，这些企业已经成为了各个地区成熟稳定的代表，受金融危机的影响并不大，可以说，这次金融危机对这些经销商来说只是对前几年他们的坚持努力的一种验证。”另外，高总更指出，中国的市场非常大，能够细分成很多部分，企业想把所有市场都涉及只是一种 “空中楼阁”的奢想，很多时候，企业往往在重新选择新的品牌或进入其他新的领域时候，其付出的成本和所冒的风险反而会成倍增多。所以企业最关键是要根据自己的实际情况，进行统筹规划，专注于市场中的某一领域，做强做大，找到自己的归属所在。

专注价值 成就未来

众所周知，在陶瓷行业中，促销已经是企业和商家常规的武器，几乎所有的企业都把促销运用得无孔不入，凡节假日必促销、凡发生重大事件、获得重要荣誉必促销，凡企业、品牌或是纪念日必促销，价格一个比一个促得低，最终深陷了无促不销的泥潭中，无以为继。

对此，高总指出，以价格为导向的营销其实没有什么技术含量，只要价格足够低就可以，随着成本的日益增长，价格战必然会成为各大企业的包袱，力不从心。所以在未来，企业更应该关注的是价值营销，即要让消费者在购买产品的时候有说服自己的理由。而这种理由并不单单建立在价格上，还包括了品牌建设、空间的展示、客户分类以及消费者对生活的追求等等，当这些外因或内因的元素能引起消费者共鸣的时候，就自然会在消费者内心转变成他们进行自我说服的理由，甚至消费者还会主动寻找到更多的理由说服自己购买该产品。未来，金牌亚洲也会专注于价值的提升上，站在消费者的立场来生产符合消费者需求的产品，通过产品、服务等各环节的高规格和高价值赋予消费者足够的购买理由。

瓷砖相关 营销渠道营销员营销经理营销理论营销体系营销管理,本资讯的关键词:营销营销总经理金牌亚洲陶瓷