【营销】卫浴企业“价值营销模式”受关注

    卫浴企业“价值营销模式”受关注

卫浴营销正在改变中

品牌卫浴企业实施的整体卫浴路线，不失为“攻城略地”的有效抓手，这些在市场上干得顺风顺水的业内大腕，期望采用工程和家装市场取得的渠道组合优势，获取更多的市场份额和营收机会，近期他们适时推出的“价值营销模式”概念更是受到社会各界的广泛关注。

智能化卫浴产品吸引消费者眼球

在2012年第16届中国国际建筑贸易博览会上，智能化卫浴产品大秀风头：科勒卫浴纽密高科技智能马桶（马桶装修效果图），toto的水魔力技术浴缸（浴缸装修效果图）、恒温淋浴龙头、数控感应技术龙头，都在喻示着卫浴开始进入智能科技时代。卫浴品牌中部分先行者已把卫浴的触角延伸到厨柜领域：箭牌设立了自已的厨柜厂，九牧洁具更是高调成立九牧厨卫股份有限公司，把厨卫家具和卫浴陶瓷、整体淋浴作为其核心业务，显示出其准备大幅度发展厨卫一体化的决心和信心。而国际卫浴品牌科勒则早已实现厨卫一体化。与此同时，作为国内厨柜品牌的领先者，欧派借用厨柜的优势，挺进卫浴行业，实现厨卫一体化。随着消费者生活价值追求的提高，其对卫浴产品的人性化要求将会更高，而智能科技是促进产品人性化最关键的技术，智能卫浴产品的市场份额将会有较大幅度的成长。

促销不再是屡试不爽的灵丹妙药

价值正在成为未来主流消费群的关键诉求。卫浴行业经过2010、2011两个年度的促销大战，从消费者初期的热情参与，商家的盆满钵满，到消费者日渐淡漠的参与度，回归理性消费时代，促销不再是灵丹妙药。在缺乏创新、科技含量低的卫浴企业一片哀嚎声中，品牌产品却以其价值能力实现逆势增长。中国目前的卫浴企业多达数千个，但能够发掘出品牌价值的屈指可数。业内专家指出，与卫浴行业关系密切的地砖行业早已摆脱价格战，打出了具有一定文化内涵的设计价值、艺术（艺术装修效果图）价值牌。他们与国际设计师联手，把简单的地砖弄成有价值文化的产品。近年来，品牌卫浴企业开始注重价值竞争，推出一些代表中国文化的价值产品，如青花瓷、中国风等系列。时下卫浴主流消费群大多是风华正茂的泛80后白领群体，他们初次购房的面积不会太大，受制于卫浴空间的限制，在卫浴空间上强调便捷简洁，并且充满现代（现代装修效果图）气息，透过这些卫浴产品放松心情。他们所追求的现代简约，体现在卫浴整体风格要有现代感，同时在设计上线条要简洁，不需要太繁琐的卫浴产品。商家试图靠打折促销拉动消费增长的好日子已经一去不复返了。

传统零售业难敌工程和家装市场

传统零售市场呈现每况愈下之势，迫使卫浴经销商不得不收缩或退出零售门店，转攻工程和家装市场。目前高端工程市场大多为国际卫浴品牌所垄断，而且他们还采用渠道下沉策略，在中端市场也占据着较大的市场份额。对此，国内品牌卫浴为赢得自身生存空间，“割肉”抢攻中端工程市场，导致价格一降再降;而在低端工程市场，价格已成为最关键的竞争利器。一位知名卫浴品牌销售总经理无奈地表示，工程市场竞争惨烈，家装市场的高投入，利润大幅消减，照此态势干下去，几乎无利润可言。常年活跃在营销一线的李姓总监称，卫浴企业要想做好这两个渠道市场，除了在品牌上发力外，更重要的还需设计出具有设计感、价值感和价格竞争力的工程和家装产品，并与地产商建立战略联盟，从而提高自己进军工程和家装市场的能力。

他强调，2012年中国卫浴市场是从大零售、小工程经销模式向工程、家装市场转移能力的一年;是卫浴行业发展工程、家装的市场元年。在这一年里，不仅是品牌商，许多终端经销商也在实现能力转移。在未来的2013年，只有卫浴企业把握住这两大渠道，才能在未来的市场竞争中赢得机会。

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