【营销】江西新明珠核心客户营销峰会盛大举行

    江西新明珠核心客户营销峰会盛大举行

2012年11月25日至27日，2012年江西新明珠核心客户营销峰会在江西新明珠集团营销中心浩大举行。本次峰会以“创新齐发展•合力赢未来”为主题，通过组织核心经销商参观江西新明珠工业园和党建长廊，举办营销峰会、营销培训会、品牌沟通会、艺术团表演等活动形式，让参加本次峰会的经销商们，真切感受到这是一次团结之旅、信心之旅、成功之旅。

据悉，出席本次活动的领导嘉宾有江西省高安市副市长况学成、江西省中国建筑陶瓷产业基地管委会书记胡江峰及管委会副主任廖树生、管委会组织部刘国良、新明珠陶瓷集团副总裁、集团营销管理中心总经理彭新峰，集团副总裁、产销委副主任、禄步园区总经理、江西园区总经理叶永楷，集团副总裁简润桐、洪卫及集团副总李重光，江西新明珠营销中心总经理王智勇、江西新明珠财务总经理庞道坤等领导和来自全国各地的130多名优秀核心经销商代表。

在26日的峰会上，集团副总裁、集团营销管理中心总经理彭新峰发表了名为“信心百倍•赢在2013”的精彩报告。报告围绕“改变”这个主题词对集团与经销商之间在过去合作中的经验进行深化阐述和总结，并就明年的市场变化作出了具有前瞻性的判断，在此基础上，她对厂商如何通过共同携手开创双赢未来提出了相应的应变策略。

对于厂商之间合作中存在的不足，彭新峰指出，集团董事长叶德林早已下定决心，举全集团之力，整合优势资源，对江西新明珠进行大刀阔斧的改革，集团副总裁叶永楷更是亲临一线，对外积极提升政府认可;对内改变工作作风，解决遗留问题，在短工夫内达到了改善提升的效果。通过短短几个月的改变，现在的工业园无论是消费车间的环境、产品的质量、包装的改进、花色的创新，还是营销团队的激情、带给客户的服务、综合素质的提升，都有了显著的变化。

彭总用“昨天的太阳晒不干今天的衣服”活泼而形象地比喻了面对全新一轮的竞争，只有转换思维，直面压力，才能在新一轮的竞争中脱颖而出。她鼓励经销商朋友们要紧跟着江西新明珠的变化和进步———肯定要做形象、做品牌、做标杆、做第一，全面推动终端两个“转变”：即店面建设系统由“单一展示”向“情境终端”转变;人才管理系统由“简朴管理”向“系统管理”转变。

“责任”是我们肯定以高度的合作责任加强管理、产品、服务的提升，以共赢互利的责任带领客户转型、提升、蜕变;“诚信”是与经销商一起共同打造诚信事业共同体，因为“诚信值千金”;“感恩”是以客户的发展和需求为第一要务，怀着感恩的精神动力，做好每一项服务和后方支持工作;“创新”用不断创新的技术与产品、营销模式为经销商提供最好的支持与服务。彭总“责任、诚信、感恩、创新”的八字承诺深深地感动、感染、激励了广大经销商，极大地坚定了他们与江西新明珠合作共赢的信心与决心。

紧接着，集团副总裁、江西新明珠总经理叶永楷做了题为“坚定信心携手共进•变革图强开创新篇”的精彩报告，针对未来厂商之间的发展思路进行了重要的沟通。他表示，调整后的江西园区日常管理完成了与集团公司全面接轨，全面推行“横向立制，纵向运行，资源共享，协同运作”的管理模式，江西新明珠各项业务由集团公司对应的专业线直管，努力“提升产品质量、提升经济效益、提升企业形象”和“客户满意、员工满意、政府满意、企业满意”等三个提升、四个满意。

他说：从8月份开始他受命全面接管江西新明珠的经营管理工作，根据叶董事长的指示，对江西园区管理架构做了进一步的调整，充分发挥集团公司20年积累的消费和管理经验，对江西园区包括质量、管理和产品创新等多方面进行了全面的整改提升。仅4个月的调改，江西新明珠已发生了显著的变化，发展态势喜人。但这种变化和整改才刚刚开始。未来江西新明珠将连续贯彻“三个提升和四个满意”方针，充分发挥本土的原材料和成本的优势，整合新明珠集团人、财、管理等方面的强盛资源，做强、做优、做大江西新明珠。

特别是在新产品创新方面，江西新明珠目前重点消费、推广目前最先进的喷墨产品和全抛釉产品以及喷墨仿古砖等，这些新产品的推出吸引经销商的眼球，也为经销商朋友提供更为强盛的市场武器，凭借着新产品、新品牌、新形象与新思路“四新”的有力推动，通过市场细分与品牌规划的步步施行，将这次江西新明珠做强做大的战略详细落实到位，最终完成今后的战略目标。

此外，叶永楷副总裁还与众经销商分享他的心得，鼓舞了经销商的信心：计划发挥地方产区成本优势，坚韧不拔地走品牌之路;晋级各品牌vi;通过产品创新、营销创新、管理创新不断提高品牌的价值。锻炼、打造出一支销售铁军，借鉴广东产区品牌经营的经验，为经销商提供更全面、更深化的服务，帮助经销商伙伴真正走上品牌运营之路，为终端提供更多的支持。叶总精彩的主题报告引起全场如雷的掌声，经销商纷纷表示有信心、有决心、做强做大江西新明珠。

集团副总裁、瓷片消费总经理洪卫从消费的严格管理、品质标准和效果为主以及产品研发思路，用自己的亲身经历与经销朋友分享对于陶瓷消费工艺技术、创新研发及产品运用的一些看法，使经销商朋友意识到江西新明珠的消费管理是陶瓷行业中当之无愧的佼佼者，也是经销商朋友最坚强的后盾，提振了客户的信心，鼓舞了士气。

江西新明珠营销中心总经理王智勇的发言真诚又感人，他在报告中指出江西新明珠通过开展全面的市场调研工作，广泛搜集客户信息，共同探讨，同心协力，规划出一条以“精、气、神”为核心的工作内容，只要集中表现在三个规划一个服务，即品牌规划、网络规划、产品规划，大力提升管理服务的整体水平和360度全程服务。他在报告中真诚恳请经销商：“请用眼睛检阅我们的变化，请用耳朵聆听我们的脚步，认真感受我们的前进。本次经销商会议是江西新明珠营销中心发展道路上的‘遵义会议’，是一次转折点的大会，请相信新明珠，请相信叶老板，请相信我们的团队，请相信你们自己的能力。”他布满激情的发言，让经销商朋友坚定了必胜的信心，让各经销商朋友放心、安心、宽心，扎扎实实与江西新明珠共前进共发展。

湖南省祁东县五福经销商刘雄华用自己的亲身经历与经销商朋友分享自己的成功经验，告诉众大经销商肯定要做渠道、做推广，用榜样的作用，树立标杆，以真心、以诚信、以合力、以恒心，锲而不舍、永不放弃，就肯定能获得成功!

在下午《经营晋级•智慧前行》营销培训会上，培训活动由行业知名培训师赵晶老师主讲。一直以来，她都是有针对性的为新明珠陶瓷集团经销商们量身订做营销培训课程，为了做好这次培训，亲自到江西新明珠各品牌终端市场与品牌老总、区域经理及经销商朋友多次调研，根据江西新明珠的实际情况开发实战性的课程，因此，她的每一堂课都让经销商们从不动到心动，从心动到行动。这次她凭借丰富的终端实战经验，以活泼的实例将终端经营中的各种问题进行细致拆解，并对每一个细节都进行详细的阐释说明。赵老师活泼的讲解、来自实战的案例、系统的分析，不时赢得现场经销商热烈的掌声。为达到学以致用的目标，课程不断穿插各种销售情况的现场演练活动，同时配合影视情节、生活片段进行阐释。极具趣味性的讲解调动了课堂的气氛，得到经销商的积极响应，即学即用，实战性特别强。在分享会上，更有经销商激情地说：“我们明年的德美就是今年的冠珠、萨米特，我们特别有信心，开了这个会，我很有信心，回去第一个就建大店，建当地最大的标杆店。”“行万里路不如名师指导，感谢赵晶老师的培训，说得好不如做得好，让我们用最好的行动迎接2013,开创新未来。”集团副总裁彭新峰感叹到。

在答谢晚宴上，江西省高安市副市长况学成对江西新明珠管理模式、消费创新、产品创新、营销模式以及引领江西建陶业走向品牌化给予高度评价，希望江西新明珠陶瓷连续为江西高安做贡献，发扬光大，连续在生态文明建设、环保清洁方面引领行业标杆。”

唯极致，以达信仰;唯创新，以求致远。为期三天的经销商营销峰会在一场时髦瑰丽的答谢晚会中圆满落幕，江西新明珠将连续贯彻“三个提升和四个满意”方针，充分发挥本地的原材料和成本优势，结合新明珠集团人、财、管理等方面的强盛资源，做强、做优、做大江西新明珠，共同创造更加辉煌幸福的明天。

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