【营销】新中源邓耀邦：推行属地化管理 开启营销革命年

    新中源邓耀邦：推行属地化管理 开启营销革命年

2012年11月27日至28日，主题为“领·未来leading the future超越，更进一步”的2013新中源陶瓷经销商年会在华夏新中源大酒店盛大召开。下午，数百名来自全国各地的经销商们共同参观新中源陶瓷总部的奢华展厅。期间，新中源建材公司品牌与市场推广管理中心市场总监邓耀邦先生与世界小姐刘晨携手为新中源陶瓷微晶石“晶玺”系列新品进行了揭幕。记者在现场采访了新中源市场总监邓耀邦，以下为采访实录：

推行属地化管理 开启营销革命年

【记者】：邓总您好，您如何看待新中源2012年的发展？

【邓耀邦】：今年是一个“变革年”，我们推行了属地化战略，这是一个很大的营销革命。

【记者】：搜狐家居在做一个“看得见的力量”主题策划，您预计明年能够看得见属地化的影响力了吗？能够看见它推动新中源的发展吗？

【邓耀邦】：从上个月我们在河南、东北都开了年会，相关的政策都已经集合在一起，信息很全，相信效果也会不错。不过说到它产生的影响可能要到2—3年以后才会显现校友录，因为以往每一次变革我们都是领先于这个行业的，包括属地化管理，我们是走在行业比较前面的位置。今年我们都在酝酿数据化，做了很多前期的工作，中期的梳理，以及后期的培训管理等。

【记者】：您觉得属地化使我们能够获得什么？

【邓耀邦】：最重要的一点，是对经销商的服务能更到位。属地化是每个基地以营销中心为核心，进行贴身的服务。厂家的服务到位的话对经销商整个管理的提升和整体产品的到位校友录，都有很大的帮助。

【记者】：就是根据今年的市场形势，明年我们会对市场策略进行调整吗？明年营销活动的重点是什么呢？

【邓耀邦】：我们今年除了属地化之外，另外的大动作就是确立了四大全国性品牌，对每个品牌都做了重新的定位和包装，其中新中源陶瓷是以“瓷砖行业领导品牌”的概念进行包装，包括今天下午见证的新品“晶玺”也是引领行业的产品，我们会用它来支撑我们的领导品牌。

民族+专业+大众 主打三张王牌挥戈终端

【记者】：其实陶瓷行业的营销方式一直在不断的创新，从明星营销到广告植入到现在的体育营销、植入体育赛事等，您对这些营销方式有什么看法吗？

【邓耀邦】：可以说是百家争鸣，各自的定位不同，资源也不一样，处的阶段也不一样，关键是大家找到自己的定位，找到适合自己的方法和载体就ok了。

【记者】：今天上午在年会上听到明年会进行各种形式的促销，包括与世界小姐的合作进行促销活动，这种方式会成为我们终端的一个重要活动是吗？

【邓耀邦】：新中源有三张王牌：一个牌是民族科技牌，即航天合作伙伴，以此树立行业口碑。一个是打专用牌，与设计师专业大赛联手，跟设计师合作。一个是大众牌，就是世界小姐。

【记者】： “异业联盟”也是今年特别火热的一个终端活动形式，新中源在终端有做这样的活动吗？

【邓耀邦】：我们终端会有，但因为不同的区域的情况不一样，每个经销商的资源也不一样，比如有一些经销商跟木材商的关系好，有一些是跟家具的关系好鹿鼎记，有一些是跟政府的关系好，所以不一而论。我们是根据每个经销商的特点，按照我们的定位来进行的。

【记者】：那么厂商对经销商选择哪些品牌组成联盟有没有什么要求？

　　【邓耀邦】：我们没有特别的要求，我们主要就是根据自己的情形，把握好整体方向，做好基本的企业定位、品牌的定位，并做好产品开发和产品包装，以及设计就可以了，其他的事情就让他们多忙一点。

　　：好的，谢谢邓总！

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