【营销】钱学丰：木门企业应稳中求进开拓新局面——同际木门华北营销总监钱学丰

    钱学丰：木门企业应稳中求进开拓新局面——同际木门华北营销总监钱学丰

2011年下半年至今，木门乃至整个泛家居行业都陷入低迷状态。经销商订单减少，企业销量下滑。

2012年对于木门行业来说，是具有重要意义的一年，机遇与挑战并存，风险之中暗藏机遇。

同际木门华北营销总监钱学丰认为，在市场前景不明朗的情况下，企业只有稳中求进，才能化险为夷，实现突破。

对内：苦练基本功，完善质量管理体系，规范内部管理

保证质量是企业的永恒课题。产品质量与选材、工艺和管理息息相关。产品质量是吸引经销商加盟的基础，是企业扩大销售网络的保证。

创新是企业发展的源泉。

只有不断创新，才能为消费者提供更多的选择机会，才能生产出更多高性价比的产品。

纵观现今的木门行业，名列前茅的企业都在产品的创新上不断实现突破。每年举办的门业展会为木门企业提供了一个很好的展示平台。

目前，虽然很多企业已开始重视产品创新，也关注企业的前途和发展。但是他们中的一部分人所做的并不是真正意义上的创新。

如市场上出现了一个新款，有些企业就在此基础上做个贴花，改变一下线条，仅做一些简单的部件更换，这种做法怎可称为创新?木门行业更需要的是创造，而不是拼拼凑凑。产品创新是同际木业不断追求的目标。

近年来，同际木业不断探究消费者的消费习惯，开发出了多款深受消费者喜爱的产品。

规范化管理是企业正常运转的保证。

同际木业一贯坚持“卓越的品牌，优质的服务”的经营理念，在创立之初，就确立了以新型技术推动产品升级、以5s管理促进企业发展、以深化终端管理开拓市场为目标的发展战略，坚持走差异化发展路线。

近年来，同际木业又提出了“同舟共济，共创辉煌”的口号，努力做好经销商对接与服务工作，与经销商共同度过“寒冬”。在广大经销商的鼎力支持下，同际木业取得了优良的业绩。

对外：提高售后服务水平，加大品牌宣传力度，巩固厂商合作关系

服务是木门行业必不可少的工作。有了好的服务，消费者更愿意购买产品，经销商的订单才会不断增加。

木门产品的销售在一定程度上取决于服务。

服务包括售前、售后两个方面。售前，经营者要让消费者充分了解产品，并激发消费者的购买欲。

售后，企业要让经验丰富、认真负责的安装工人为消费者服务，以确保木门的安装质量，并产生口碑效应。

在消费者品牌意识逐渐增强的今天，品牌已成为企业发展的利器。消费者更倾向于购买品牌产品，而经销商也更愿意代理品牌产品。

所以，在目前情况下，没有品牌、不走品牌之路的木门企业想要扩大招商是非常困难的。但品牌的内在价值并不是短时间能够凝聚的，需要企业不断的积累。

近年来，同际木门加大了品牌宣传的力度，不断强化市场终端布局，大力开拓江苏、浙江、山东、河北、河南、山西、陕西、内蒙古等地市场，并先后在北京、上海、西安、石家庄、唐山、济南、大同等主要城市举办大型招商会。

同际木门上下一心、团结拼搏，为布局全国市场打下了良好的基础。

　　未来，同际木门必能实现与经销商携手共进的双赢局面。

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