【营销】水龙头成营销助手 营销水龙头

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    水龙头成营销助手 营销水龙头

水龙头又称“水咀”，部件不大，却有举足轻重的作用。在整体卫浴盛行的今天，水咀往往作为配套产品进行销售。在重庆个建材市场里只要有销售卫浴产品的店里，几乎都销售水咀，只是各店产品种类、数量不同而已。由于水咀的本身体积小，占空间不大等自身特点，不少五金、建材店也会顺便销售，所以水嘴的销售渠道较卫浴大件产品更多元化。

　　目前，重庆市场上销售的水咀按材料分，大概有sus304不锈钢、铸铁、全塑、黄铜、锌合金、高分子复合材料等。绝大部分卫浴经销商经营铜质和不锈钢材质的水咀，而其中的不锈钢水咀越来越受到消费者的亲睐。一位资深的卫浴导购李女士介绍：“不锈钢水嘴将逐步取代铜质水嘴成为市场的主流，因为他比较节能而且绿色环保”。据了解，通常铜材以及青铜龙头铸件中铅的含量是4%-8%，水龙头若长久不用的话，内壁会产生绿色铜锈，里面存在的铅等物质可能释放到自来水里面，饮用含铅过高的水会引起铅中毒，不但会影响饮用者的智力，还会严重影响身体健康。铸铁和全塑材质的水嘴也慢慢淡出市场。

　　市场上销售的水咀价格相差非常大，从几十元到几百元不等，甚至有几千一个的水咀。安彼卫浴重庆店导购介绍到，安彼水龙头定位属于中高端，价格一般几百元一个，有些打折便有不到一百一个。美国得而达智能感应水龙头价格比较贵，一个便是两千多。国外进口的水咀往往价格不菲，售价轻松过千，如toto、汉斯格雅等。这些高端的产品一般在高档商场和专卖店，建材市场很少看见。

　　水咀在现在厨卫中占有很重要的地位，虽然本身体积相对马桶、浴缸娇小。但是水嘴绝大多数是作为卫浴配套产品销售，市场上难见水咀专卖店。“现在水咀质量和售后比较好，专卖水咀难以维持生计”一个卫浴商家介绍到，现在通常一个水咀可以开关50万次，而且5年内包换。所以现在水龙头零售的比较少，总经销多以批发为主。重庆国窖市场的海景卫浴、安彼卫浴等，都以分销为主，零售为辅。商家往往以促销的方式，把水咀搭载销售。比如买面盆、浴室柜等，便可以打折水嘴，或者是直接送水咀。

　　有些品牌甚至把水咀作为营销利器，使其在营销策划活动中发挥大的作用，以达到品牌推广的作用。重庆中宇卫浴为了开拓区县市场，让中宇卫浴的深入人心，把价值几十元一个水咀，以一元一个的象征性价格卖给消费者，让普通的消费者也能用到品牌产品。让消费者在使用的过程中感受品牌的质量和服务，这样品牌的口碑便会一传十，十传百。

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