【营销】友利来马赛克的营销新思路

    友利来马赛克的营销新思路

8月8日应邀出席了友利来马赛克展厅的开业庆典，有幸与该公司品牌总经理黄炯辉作了一番交谈，对他提出的营销新思路留下了颇深的印象。我由此感受到了一些行业的新思想新动向，或者可以说：马赛克行业一种新的营销模式、一个新的营销时代或将到来。

　　友利来马赛克展厅位于佛山市石湾镇宝塔路新创办的马赛克精品城，毗邻中国陶瓷城和中国马赛克城。尽管租金不菲，然而进驻者甚众。笔者在里面转了一圈，看到手扶电梯已经开动，许多马赛克展厅都在紧张的装修施工中，友利来展厅应是最早开张者之一。看着这一片繁忙的装修施工景象，自然就首先让你感受到马赛克行业的一派青春活力。

　　近几年马赛克产业的发展堪称是雨后春笋，仅看看佛山石湾：继最早的中国马赛克城之后，瓷海国际的马赛克城、1506的马赛克城，直到今天的马赛克精品城，一众专业马赛克城的商家入驻均呈踊跃之势;马赛克论坛、马赛克联谊、马赛克文化节，马赛克金魔方奖等活动方兴未艾。过去马赛克产品主打国际市场，如今马赛克在国内市场的份额正在快速地扩大，受到了愈来愈多80后、90后追求个性化的年轻消费者的喜爱，这大概正是马赛克产业蓬勃发展一片兴旺的原因。

　　马赛克产业的蓬勃发展还在于这个行业持续的进步与拓展：过去旧概念的陶瓷马赛克、玻璃马赛克早已消失无踪，取而代之的是新一代的艺术陶瓷马赛克、艺术玻璃马赛克，以及形形色色各种材质的新型马赛克制品。举凡陶瓷、玻璃、石材、金属、船木、竹子、贝壳、树皮、绸缎、皮革、橡胶、墙纸、树脂、椰壳、水晶等等，几乎无一不可以利用各种工艺制作成为个性化的马赛克艺术品，这是其它建材品类无可比拟的。其制品的个性、艺术性发挥空间，势必要比其它许多大砖品类要灵活得多、有趣得多，故其生命力是无可估量的。

　　马赛克产业虽则蓬勃着兴旺着，但是整个行业呈现的面貌始终是小、散、乱。据行业人士估算，目前全国有马赛克企业3000多家，年产值超过500亿元。但当中的大企业非常非常之少，屈指数来也就只有伟祺、荣冠等三几家是比较大的。今年1月16日，荣冠玻璃建材有限公司25周年庆典暨新办公大楼落成典礼在三水区白泥镇隆重举行，我也去参加了。当日在该公司见到其产品线已成功向岗石、石英石、西班牙瓦等延伸，料想其玻璃马赛克建材的营销，亦势必会与人造石材和西瓦进行整合。可惜当日简健强董事长、简伟闯总经理忙于接待各界嘉宾，未有机会向他们打听这些事情。

　　如今明确提出要将马赛克与瓷片、抛光砖、全抛釉等大砖结合起来进行整合营销者，友利来的黄炯辉或可称是行业第一人。黄总在建陶行业已打拚过10年，其所属的享誉陶瓷有限公司也生产瓷片、抛光砖、全抛釉等产品，因此他要探索、实施这种整合营销自然是得天独厚十分有利的。在他看来，当今抛光砖、瓷片、全抛釉等大多已经成了大路货产品，其营销利润已十分微薄;而马赛克却是艺术化、个性化产品，升值的空间与潜力则要大得多。把两者有机结合起来，未尝不是一条很好的出路。

　　愚以为对于马赛克产业而言，能够联姻抛光砖、瓷片、全抛釉等大砖、大建陶进行整合营销，对于自身的做大、做强，摆脱小、散、乱的现状，也是颇为有利的。从某种意义上或者可以这样说：马赛克是小家碧玉，抛光砖、瓷片、全抛釉等才是大家闰秀;马赛克是“小手工业者”，大建陶才是“工人阶级”。处在不同的产业背景、不同的产业地位中，其视野、气概、思维、方法都会是不同的。要把马赛克产业真正地做大做强，伺机向大建陶靠拢应是一条不错的途径。

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