【营销】陶瓷建材营销需要实用主义

    陶瓷建材营销需要实用主义

纵观整个建材行业，今年以来大量出现了过度竞争和浮躁主义。无论是经销商还是品牌方，在面临终端销售乏力的情况下，为拓展销量和提高市场占有率，鼓励经销商不顾实际地参加联盟，在不停透支客户的同时，也大幅度拉低自己的品牌价值。此外，工厂举办各种营销培训，让经销商学习各种先进方法，恨不得经销商一夜之间就成长起来，许多课程都以满足经销商课堂上之需，缺乏真正的实战技巧，而培训老师也地在授课技巧和研究老板的心理上做文章，其结果必然是培训时开心，课程结束就不知道如何下手。

面对如此情境经销商应该怎么做呢，我认为经销商应该做到以下三点：

一、当前的陶瓷建材市场需要经销商沉淀心情

经销商处于市场竞争的第一线，每天都在面临客户资源、营销手段等的竞争，自然希望能够找到一剂灵丹妙药，希望品牌方能够在其困难的时候给予培训和实战的支持，让其业绩突飞猛进。事实上，作为第一线的经销商，首先要做的就是沉淀好心态，踏踏实实做好客户寻找、客户跟进、门店形象、门店管理及销售手段提升等实实在在的工作。如果没有这些基础工作，单靠一个活动就能让一个经销商持续成长的时代早已经过去。

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