【营销】法恩莎瓷砖张建中：南区市场以联动营销为主

    法恩莎瓷砖张建中：南区市场以联动营销为主

背景：2014年1月9日，以“专业专注做大做强”为主题的法恩莎瓷砖年终全体经销商年度峰会在高明隆重举办。法恩莎瓷砖高层领导、全国各地经销商朋友以及业界媒体朋友均出席了本次会议。

【采访对象】：法恩莎瓷砖南区销售经理 张建中

【采访时间】：2014年1月10日

【采访地点】：佛山高明碧桂园凤凰大酒店

【】： 2014年南区市场主要采取什么样的销售策略？

【张建中】：我刚转销售，以前一直做市场。原来立体服务这一块也是我提出来的。作为瓷砖来讲，立体服务团也得到了公司领导的认可，我们2012年的时候，主要是以单店扶持为主，对单个经销商进行加大马力的扶持。2013年的时候，通过对当地的扶持，扩大他们的扶持效率，把周边的经销商一起整合进来，在这个基础上，我们2014年想继续深化创新的模式。我们活动的模式会爆破2—3个城市，重点扶持5—6个城市，监督7—8个城市，让所有的城市全线参与。所以我们南区2014年会以联动为主。

【】：南区的市场具有什么样的特色？整个南区2013年的销售情况如何？

【张建中】：在南方的城市相对比较密集，经销商的网点相对比较多。同时南区在全国来讲，启动的城市更早一点，需要服务的网点更多一点。基于这几个特征，我们在南区也选择这样的机会，同时在公司6年，跟区域经销商的熟悉度、磨合度、等等综合因素的考虑。

(文章来自互联网 源：搜狐焦点家居网)

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