【营销】区县将成家居建材增量蓝海

    区县将成家居建材增量蓝海

主城建材市场、家居商场星罗棋布，为消费者提供更多选择的同时，也让建材商家在惨烈的营销竞争中大呼“伤不起”。因此，不少卖场运营者和建材商家都将眼光投向了更加广阔的区县市场。近日，位于秀山的福广建材市场启动招商，为欲全面进军区县市场的家居建材商家提供又一个战略性平台市场。

在重庆家居行业开始“进军区县”的大背景下，记者专访了福广建材市场营销负责人冉崇伟，从他的角度来解读区县市场的现状与发展方向。

放眼区县家居蓝海市场

冉崇伟认为，相比主城，区县市场将成家居建材行业的增量蓝海。

冉崇伟分析，区县市场可谓“蓝海市场”原因有三：其一是区县有接近2600万人口，未来拥有巨大发展潜力。二是区县市场还未实现供需关系的饱和，是真正的增量市场。三是新型城镇化建设将会降低区县居民进入主城的愿望和需求，将人口和消费留在当地，为区县生意提供了更多的想象力。

除了市场需求在不断增长的优势，区县市场还有一个更为轻松有力的营销环境。冉崇伟认为，区县家居建材市场商户、品牌不多，经营水平初级，营销概念和技术短缺，加上消费者信息不对称，这样的环境对稍有经营理念的经营者十分有利，很容易在竞争中取胜。

福广建材市场将打造活力平台

冉崇伟介绍，秀山地处渝、湘、黔、鄂四省(市)边区结合部，福广建材市场则位于秀山高速出口处，占地225亩，建筑面积15万平方米，总投资3.8亿元，是武陵山区唯一集建材批发、零售、仓储、物流和加工于一体的标准化大型综合建材市场，是二线、三线建材品牌实现“跨省经营”的绝佳平台。

“市场和品牌是“鱼和水”的关系，只有进入好的市场平台，品牌商家才能如鱼得水，也只有依托品牌的集中经营和营销拉动，市场才能焕发更多活力。”冉崇伟表示，福广建材市场将依靠绝佳的地理位置、科学合理的建筑格局和庞大的市场体量，联动场内商家在区县市场展开大作为，为消费者提供一个集约化、一体化、一站式购齐的市场。

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