【营销】家居建材市场中秋佳节营销风光不再

    家居建材市场中秋佳节营销风光不再

转眼间，中秋佳节已经近在咫尺。往年这个时候的家居建材市场早已是“锣鼓喧嚣，彩旗飘扬”，各种以博饼为主题的促销活动竞相上演。日前，记者在走访时发现，今年市区家居建材市场却丝毫瞧不出“火爆”的气息，相反，整个市场似乎笼罩在一片冷清之中。对此，不少业内人士甚至表示，在促销活动常态化的家居建材市场，传统观念中的“金九银十”要想再次风光起来，难度不小。

节前市场有点冷

8月31日，周日，市区家世界建材城的一家木地板专卖店，销售人员胡女士一个人无聊地玩着电脑游戏，每当抬头看到门外空荡荡的走廊时，她都会忍不住叹口气：“哎，都下午四五点钟了，怎么一个顾客都没上门?”

胡女士的工作状态不是个别情况。记者近日在走访市区新浦路、水仙大街等家居建材市场较为集中的区域后发现，多数地方的客流稀少，卖场里冷冷清清的，很多商家销售人员在没有顾客光顾的时候，靠摆弄手机和泡茶聊天打发时间。

同样，在博美家建材城的一家品牌卫浴专卖店，负责人黄先生也是一个人在风扇底下，无聊地看着手机中的小说。尽管头顶上的风扇转得飞快，但仍然无法驱除他心中的燥热：“往年这个时候，卖场推出的博饼活动早就吸引了不少人前来咨询，怎么今年到现在还没相关活动预告?没有促销活动的吸引，估计上门的顾客就更少了。”黄先生告诉记者，卖场管理方曾表示今年卖场同样会在中秋节期间举办博饼促销活动，但现在关于该活动的方案、海报、宣传单都还不见踪影，这可急坏了卖场内的不少商家。因为，大家都面临着一个窘境：当前的市场看起来，实在太冷清了。

唯一比较例外的当属红星美凯龙。上周日，记者在红星美凯龙的外广场看到，为数众多的商家促销广告牌早已整整齐齐地排列着，刚一进门，就听到了卖场内不时传出“叮叮当当”的骰子声。据介绍，2014年1月1日至2014年9月6日期间到红星美凯龙建材商户消费过的客户凭借商场统一定销货单及本人有效证件可到商场换取“200元家具置家现金券”一张，凭借现金券可抵部分家具消费款;消费者消费满一定数额，还可获赠空调被、小家电等产品并且参与博饼;值得一提的是，早在8月24日，红星美凯龙就在网上开通了博饼活动，消费者可免费博取最高达1000元的超市购物卡。

竞争常态化所致

近些年来，节日促销已成为越来越多的企业提高销量的重要手段，这其中，家居建材市场更是将促销方式演绎得淋漓尽致。那么，到底是何原因，导致一向热衷于节日促销的广大家居建材商户在这个中秋节“失声”呢?

对此，经营木地板产品多年的胡先生认为，近几年市区家居建材市场的竞争大致经历了价格战、服务战、功能战等多个阶段，无论是外来的还是本地的品牌，为了在市场站稳脚跟，不得不策划出一拨又一拨促销活动，对消费者进行“狂轰滥炸”。这拨趋于常态化的促销活动潮，早就将市场潜力透支光了。

“从年初开门营业开始，市场上的各种促销活动似乎都没有间断过，其中，‘砍价会’、‘团购会’、‘直供会’等以联盟形式推出的营销方式，更是让广大消费者感到了麻木。”胡先生透露说，早在8月下旬，又有一家联盟推出了声势浩大的团购活动，结果收效甚微，这让许多原本想要跟风举办促销活动的同行猛然意识到，如今再花大力气去整中秋促销，绝对是得不偿失。

同样，某品牌家具代理商林先生也是从竞争角度看待当前冷清的市场。林先生认为，四五年前，漳州家居建材市场犹如一片蓝海，竞争环境的宽松吸引了众多品牌纷纷入驻，几年下来，整个市场已经趋于饱和从而导致竞争日益白热化，在这种背景下，趋于饱和的漳州市场也随之变得吸引力不再。在缺少新进对手的情况下，广大商户们也渐渐明白，再频繁地促销下去，无非是加大内耗而已，因此，选择在仅有三天假期的中秋节偃旗息鼓，说不定更有利于接下来的年末冲刺。

消费者反应平平

原本司空见惯的促销活动，突然间不见了踪影，这对消费者来说是好是坏?记者就此咨询了多位消费者。

正在家世界建材城闲逛的吴小姐告诉记者，她的新家位于福隆城，尽管还未交房，但从上半年开始，就陆陆续续接到了不少关于建材促销的电话，这让她烦不胜烦。到了最近，她和老公商量好先去市场了解下产品时，却发现那些时常打来的促销电话都“噤声”了。“这突然间的反差，还真有点让人不习惯。”吴小姐说道，不过这不要紧，说不定消停了一阵，商家们打出的促销力度会更大呢。

而在城东某建材城闲逛的黄太太对此就更无所谓了。她告诉记者，她家的新房钥匙已经拿来了大半年，但她和老公对于装修一点都不着急。“我们俩都热衷于网购，即使网购平台不做促销，价格照样比实体卖场来得便宜，如果在双‘11’期间购买，那就更便宜了。”黄太太说道。

瓷砖相关 营销渠道营销员营销经理营销理论营销体系营销管理,本资讯的关键词:营销中秋不再